一、【崗位職責(zé)】:
1.定期跟蹤挖掘潛在客戶,了解自動(dòng)化需求,并根據(jù)需求制定初步的解決方案框架;
2.對(duì)客戶共性需求進(jìn)行梳理,制定梳理報(bào)告;
3.負(fù)責(zé)客戶自動(dòng)化解決方案的設(shè)計(jì),溝通客戶方案可行性;
4.擬定并優(yōu)化公司標(biāo)準(zhǔn)解決方案,輸出專業(yè)建議;
5.針對(duì)不同行業(yè)不同客戶類型制定標(biāo)準(zhǔn)銷售工作流程,并對(duì)銷售定期培訓(xùn);
6.協(xié)同培訓(xùn)師組織技術(shù)交流會(huì)或培訓(xùn)活動(dòng),提升客戶或內(nèi)部對(duì)自動(dòng)化解決方案的認(rèn)知;
7.與解決方案總監(jiān)組織技術(shù)專題work shop,進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)內(nèi)部分享研討;
8.持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目合作進(jìn)展,與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,確保項(xiàng)目順利簽約;
9.對(duì)銷售漏斗進(jìn)入需求溝通階段的商機(jī)進(jìn)行進(jìn)展復(fù)盤。
二、【任職要求】:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)背景;
2.8年以上自動(dòng)化售前經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);
3.熟練掌握自動(dòng)化調(diào)試,柔性產(chǎn)線等智能制造相關(guān)知識(shí);
4.善于客戶需求分析、方案編制、產(chǎn)品演示能力,善于發(fā)現(xiàn)售前商機(jī);
5.擅長(zhǎng)PPT、word招投標(biāo)方案編制;
6.親和力強(qiáng),有一定感染力和求知欲,勇于承擔(dān),說到做到。
3.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的崗位報(bào)酬:底薪+項(xiàng)目績(jī)效,收入不設(shè)上限。
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