任職要求:
1、要求大專及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有三年以上操作省級(jí)市場(chǎng)藥品銷售、招商經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷,具有一定的客戶資源與銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,良好的人際溝通技巧與強(qiáng)烈的責(zé)任感。
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃能力和行銷能力,有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和政府事務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
5、要求身體健康,品貌端莊,年齡30-40歲之間,男女不限,能夠在省內(nèi)出差。
崗位職責(zé):
1、開發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)老客戶、拓展新客戶、規(guī)劃整合市場(chǎng)客戶與渠道結(jié)構(gòu)。
2、在公司的營(yíng)銷管理指導(dǎo)原則下,對(duì)負(fù)責(zé)省區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷工作分析,制定公司產(chǎn)品在省區(qū)的年度、季度、月度推廣方案。
3、在公司的營(yíng)銷管理指導(dǎo)原則下開展客戶管理
1)根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶對(duì)公司可持續(xù)貢獻(xiàn)能力,設(shè)計(jì)省份內(nèi)客戶級(jí)別標(biāo)準(zhǔn):重點(diǎn)客戶、普通客戶、潛力客戶;
2)制定每個(gè)客戶維護(hù)的投入標(biāo)準(zhǔn):時(shí)間投入。維護(hù)目的:穩(wěn)固客戶關(guān)系,提升銷量;
3)引導(dǎo)客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度及美譽(yù)度;
4)設(shè)計(jì)客戶成長(zhǎng)進(jìn)度和跟進(jìn)成長(zhǎng)結(jié)果;
5)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu):根據(jù)公司產(chǎn)品與代理商匹配度及時(shí)調(diào)整。
4、競(jìng)品調(diào)研
1)清晰競(jìng)品營(yíng)銷政策;
2)清晰競(jìng)品操作模式;
3)清晰競(jìng)品市場(chǎng)占有率;
4)做好和競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,設(shè)計(jì)針對(duì)性打擊競(jìng)品方案。
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在轄區(qū)的招標(biāo)工作。
6、保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
7、公司交辦的臨時(shí)工作。
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