一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析
- 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定自助共享設(shè)備業(yè)務(wù)的招商戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)、方向及關(guān)鍵指標(biāo)。
- 深入研究自助共享設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及用戶需求，為招商策略提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)洞察。
2、招商策略制定與執(zhí)行
- 設(shè)計(jì)并優(yōu)化招商政策、合作模式及激勵(lì)機(jī)制，吸引高質(zhì)量的合作伙伴加入。
- 組織并領(lǐng)導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，包括目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶群、招商渠道等，確保招商活動(dòng)的有序進(jìn)行。
- 親自參與或指導(dǎo)重要客戶的談判，促成合作協(xié)議的簽訂。
3、渠道建設(shè)與管理
- 拓展并維護(hù)多樣化的招商渠道，包括線上平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、地推活動(dòng)等，提升品牌影響力。
- 建立并管理合作伙伴數(shù)據(jù)庫，定期評(píng)估合作效果，優(yōu)化合作伙伴結(jié)構(gòu)。
- 指導(dǎo)并監(jiān)督各區(qū)域招商經(jīng)理的工作，確保招商任務(wù)的順利完成。
4、項(xiàng)目落地與運(yùn)營(yíng)支持
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為合作伙伴提供項(xiàng)目選址、設(shè)備安裝、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等全方位支持，確保項(xiàng)目順利落地。
- 監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)解決合作伙伴在運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
- 制定招商團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作績(jī)效，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
- 設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
6、市場(chǎng)反饋與策略調(diào)整
- 收集并分析市場(chǎng)反饋、合作伙伴意見及客戶需求，為產(chǎn)品改進(jìn)、服務(wù)優(yōu)化及招商策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
- 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整招商策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、崗位要求
1、具備豐富的招商或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功招商案例者優(yōu)先；
2、熟悉自助共享設(shè)備市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)發(fā)展有深刻理解；
3、優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的商業(yè)談判；
5、強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。