更新于 12月9日

OTC事業(yè)部經(jīng)理

1萬-2萬·13薪
  • 長沙岳麓區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶個人客戶醫(yī)療機構(gòu)渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司OTC產(chǎn)品線,制定銷售計劃和銷售策略,完成公司下達的銷售、回款、毛利等考核指標;

2、組織市場調(diào)查,收集市場信息,進行市場分析,對市場進行準確預(yù)測;

3、制定OTC具體銷售推廣計劃,組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)及部門的具體工作;

4、組織公司OTC相關(guān)產(chǎn)品在各銷區(qū)KA市場維護及動銷工作的開展;

5、審核部門OTC業(yè)務(wù)銷售政策和促銷費用,確保部門的銷售費用控制指標;

6、負責(zé)KA客戶的開發(fā)和維護,完善OTC營銷網(wǎng)絡(luò),做好大客戶管理,與渠道、終端建立良好的合作關(guān)系;

7、負責(zé)指導(dǎo)OTC代表對終端店員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn),提高終端鋪貨率;

8、根據(jù)公司OTC部門規(guī)劃,建立并完善公司OTC團隊建設(shè);

9、負責(zé)對部門人員培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核,輔導(dǎo)下級完成相關(guān)工作任務(wù)目標。


工作地點

湖南省長沙市岳麓區(qū)瑞龍路207號

職位發(fā)布者

劉女士/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo康普藥業(yè)股份有限公司
康普藥業(yè)股份有限公司是獨具有特色的現(xiàn)代中西藥制藥企業(yè),集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,其前身“湖南康普制藥有限公司”創(chuàng)立于一九九一年,湖南省首家中外合資企業(yè)。歷經(jīng)三十多年的發(fā)展,已成為在全國享有聲譽的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司連續(xù)多年被評為利稅逾千萬元大戶,湖南省醫(yī)藥行業(yè)十佳企業(yè),是湖南省高新技術(shù)企業(yè)、重點上市后備企業(yè)、小巨人計劃企業(yè)。公司擁有現(xiàn)代化中西藥制藥基地,總占地面積273畝,分別位于漢壽太子廟工業(yè)園和湘潭易俗河經(jīng)濟開發(fā)區(qū);擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、小容量水針劑、凍干粉針制劑、化學(xué)藥合成、中藥提取等多個劑型的生產(chǎn)線,國家GMP認證企業(yè),實行全過程GMP質(zhì)量管理,確保產(chǎn)品質(zhì)量與使用安全,為消費者提供療效可靠、使用安全的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)??灯兆灾餮邪l(fā)的產(chǎn)品達一百多個,擁有“康普”牌化學(xué)藥和“喜來樂”牌中成藥兩大系列產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及治療消化系統(tǒng)疾病類、心腦血管疾病類、肝腎疾病類、抗微生物感染類、補益營養(yǎng)和輔助類、原料藥等類別。眾多精心制造的產(chǎn)品為公司與客戶合作、為消費者治病救人提供了可信賴的選擇??灯张茒W美拉唑腸溶膠囊是治療消化性潰瘍的首選藥物,其“微丸技術(shù)”獲國家發(fā)明專利;喜來樂牌補腎益壽片入選2010年國家火炬計劃項目,其制備工藝獲國家發(fā)明專利保護;喜來樂牌肝復(fù)樂膠囊被列入國家醫(yī)保目錄,得到國家發(fā)改委中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化立項支持?!翱灯铡?、“喜來樂”“新快康”品牌被認定為湖南省著名商標,拳頭產(chǎn)品奧美拉唑腸溶膠囊、補腎益壽片、阿歸養(yǎng)血顆粒等多個產(chǎn)品被授予湖南名牌產(chǎn)品稱號??萍紕?chuàng)新是制藥企業(yè)永恒發(fā)展的動力源泉。公司成立了省內(nèi)第一家企業(yè)自辦的藥物研究院,與國內(nèi)外知名科研院校、機構(gòu)建立有長期合作關(guān)系,有獲得國家和省市支持的國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、醫(yī)藥信息和知識產(chǎn)權(quán)中心和藥物篩選工程技術(shù)研究中心等,成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障和行業(yè)技術(shù)進步的平臺之一,先后向國家知識產(chǎn)權(quán)局成功申請專利55項。公司成立了湖南康普醫(yī)藥營銷有限公司,著力于將康普產(chǎn)品推向全國、世界市場。公司除香港、澳門、臺灣地區(qū)外,營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國各省市,2010年公司成立國際業(yè)務(wù)部,設(shè)立康普駐越南辦事處,逐步打開越南銷售市場。全國市場劃為19個跨省際銷區(qū),設(shè)立地市級商務(wù)代表處50多個,銷售團隊達300人。公司采用渠道分銷、終端深度招商等多種銷售模式,與全國300多家各地最優(yōu)秀的經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,與全國近600家地區(qū)經(jīng)銷商簽定了二級分銷協(xié)議,建立業(yè)務(wù)關(guān)系的終端客戶(連鎖藥店、單體藥店及城鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、診所)超過30000家。公司及時調(diào)整與市場競爭環(huán)境相適應(yīng)的渠道策略,不斷創(chuàng)新促銷手段,保證了產(chǎn)品的有效覆蓋,主要產(chǎn)品已形成穩(wěn)定的市場基礎(chǔ),擁有一批忠誠的消費群體。公司秉承“誠信立世、創(chuàng)新求實、鷹雁團隊、和諧共贏”的價值觀,努力創(chuàng)造市場價值的同時,著力打造成省內(nèi)一流、全國有影響力的制藥品牌企業(yè),實現(xiàn)自身服務(wù)人類的人格價值和文化追求。
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