崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司OTC產(chǎn)品線,制定銷售計劃和銷售策略,完成公司下達的銷售、回款、毛利等考核指標;
2、組織市場調(diào)查,收集市場信息,進行市場分析,對市場進行準確預(yù)測;
3、制定OTC具體銷售推廣計劃,組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)及部門的具體工作;
4、組織公司OTC相關(guān)產(chǎn)品在各銷區(qū)KA市場維護及動銷工作的開展;
5、審核部門OTC業(yè)務(wù)銷售政策和促銷費用,確保部門的銷售費用控制指標;
6、負責(zé)KA客戶的開發(fā)和維護,完善OTC營銷網(wǎng)絡(luò),做好大客戶管理,與渠道、終端建立良好的合作關(guān)系;
7、負責(zé)指導(dǎo)OTC代表對終端店員進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn),提高終端鋪貨率;
8、根據(jù)公司OTC部門規(guī)劃,建立并完善公司OTC團隊建設(shè);
9、負責(zé)對部門人員培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核,輔導(dǎo)下級完成相關(guān)工作任務(wù)目標。
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