崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司制定的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊的銷售任務(wù)目標(biāo),展開目標(biāo)行業(yè)大客戶、行業(yè)合作伙伴的專項銷售工作,完成年、季度等周期的銷售任務(wù),并按績效考核要求完成各項任務(wù)及指定KPI;
2、充分掌握公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識,結(jié)合公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售策略和市場推廣計劃,主動挖掘和拓展目標(biāo)大客戶、行業(yè)合作伙伴資源以及商業(yè)機(jī)會,完成對應(yīng)的銷售任務(wù);
3、積極收集工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場反饋、競爭對手情況,定期進(jìn)行匯總及分析,為產(chǎn)品、研發(fā)支持團(tuán)隊提供反饋意見及數(shù)據(jù)分析,協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化、提升產(chǎn)品競爭力;
4、積極協(xié)調(diào)與整合公司的內(nèi)外部資源,確??鐖F(tuán)隊緊密合作以成功將商機(jī)轉(zhuǎn)化為合同訂單,實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo);
5、上級安排的其它任務(wù)和工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)、自動化等相關(guān)行業(yè);
2、5年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗,尤其是在智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧空間、工業(yè)自動化領(lǐng)域有大客戶銷售成功案例者優(yōu)先;
3、能夠獨立開展銷售工作,具備從陌拜到簽約的破冰銷售技巧,有行業(yè)客戶資源尤佳;
4、善于與客戶建立良好關(guān)系,有大客戶銷售、策略銷售思維,有較強的客戶溝通能力、及說服客戶的談判技巧;
5、熱愛銷售工作,性格外向,態(tài)度積極,具備和陌生客戶逐步建立合作關(guān)系的能力;
6、學(xué)習(xí)能力強,有激情,勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新,能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求;
7、熟練使用OFFICE軟件。