高級區(qū)域拓展主任Sr.TDS
主要負(fù)責(zé)MT渠道，客戶有濟(jì)南銀座及統(tǒng)一銀座兩個系統(tǒng)。
General Purpose目的：
通過銷售和執(zhí)行區(qū)域計(jì)劃，在指定的市場和客戶中發(fā)展和發(fā)展業(yè)務(wù)，并有效地指導(dǎo)一線銷售團(tuán)隊(duì)提高執(zhí)行力
Main Responsibilities/ Tasks主要職責(zé)/任務(wù)：
1.與重點(diǎn)客戶及經(jīng)銷商合作，負(fù)責(zé)新品的買進(jìn)，門店促銷及店面陳列；負(fù)責(zé)推動渠道客戶的生意拓展；
2.確保所在區(qū)域門店陳列達(dá)到該區(qū)域“黃金陳列標(biāo)準(zhǔn)”；渠道進(jìn)行銷售分析和發(fā)展策略計(jì)劃；
3.與區(qū)域經(jīng)銷商討論并提供潛在客戶名單；研究區(qū)域競爭對手、消費(fèi)者及市場的狀況，并提出相應(yīng)改善建議；
4.在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展新的AB店，開拓市場；研究TT或MT渠道運(yùn)作的合理性，建議運(yùn)作模式；
5.在所在區(qū)域提供準(zhǔn)確有效的協(xié)助，確保重點(diǎn)客戶的店內(nèi)執(zhí)行穩(wěn)步提升與門店理貨員一起工作，提供必要輔導(dǎo)，定期進(jìn)行一對一的反饋；
6.每周與團(tuán)隊(duì)成員開展切實(shí)有效的例會。
Key Metrics and Parameters關(guān)鍵指標(biāo)和參數(shù)
活動計(jì)劃、投資預(yù)算等
管理的區(qū)域更大、客戶更多，所以要求時間管理、效率管理、溝通能力上有突出。
Key Capabilities / Competencies主要能力/勝任能力
1.本科學(xué)歷以上，工作勤奮，熱情；
2.三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.良好的客戶溝通能力及銷售技巧；
4.有活動策劃、新品推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉批發(fā)、零售、商超等銷售渠道；
5.對數(shù)字敏感，投資預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)。
Key Interfaces關(guān)鍵的接口
Direct Report to TDM
直接匯報給區(qū)域經(jīng)理
Key Account
KA團(tuán)隊(duì)
Trade Marketing
銷售推廣部
Supporting Function: Fin. HR, logistics
支持性部門：財務(wù)、人力資源、物流部
Customer
消費(fèi)者/客戶
Vendor
職位福利：五險一金、帶薪年假、周末雙休、彈性工作、節(jié)日福利、績效獎金、補(bǔ)充醫(yī)療保險、津貼補(bǔ)助、商業(yè)保險
職位亮點(diǎn)：世界500強(qiáng)，知名外資快消，樂事桂格百草味。
*薪資結(jié)構(gòu)包括底薪*12月+津貼+績效獎金+年終獎金，最終定薪由實(shí)際溝通為準(zhǔn)。