General Purpose目的：

通過銷售和執(zhí)行區(qū)域計劃，在指定的市場和客戶中發(fā)展和發(fā)展業(yè)務(wù)，并有效地指導(dǎo)一線銷售團隊提高執(zhí)行力。

Main Responsibilities/ Tasks主要職責(zé)/任務(wù)：

1.與重點客戶及經(jīng)銷商合作，負(fù)責(zé)新品的買進，門店促銷及店面陳列；負(fù)責(zé)推動渠道客戶的生意拓展；

2.確保所在區(qū)域門店陳列達到該區(qū)域“黃金陳列標(biāo)準(zhǔn)”；渠道進行銷售分析和發(fā)展策略計劃；

3.與區(qū)域經(jīng)銷商討論并提供潛在客戶名單；研究區(qū)域競爭對手、消費者及市場的狀況，并提出相應(yīng)改善建議；

4.在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展新的AB店，開拓市場；研究TT或MT渠道運作的合理性，建議運作模式；

5.在所在區(qū)域提供準(zhǔn)確有效的協(xié)助，確保重點客戶的店內(nèi)執(zhí)行穩(wěn)步提升與門店理貨員一起工作，提供必要輔導(dǎo)，定期進行一對一的反饋；

6.每周與團隊成員開展切實有效的例會。

Key Metrics and Parameters關(guān)鍵指標(biāo)和參數(shù)

活動計劃、投資預(yù)算等

管理的區(qū)域更大、客戶更多，所以要求時間管理、效率管理、溝通能力上有突出。

Key Capabilities / Competencies主要能力/勝任能力：

1.大專學(xué)歷以上，工作勤奮，熱情；

2.三年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗；

3.良好的客戶溝通能力及銷售技巧；

4.有活動策劃、新品推廣經(jīng)驗，熟悉批發(fā)、零售、商超等銷售渠道；

5.對數(shù)字敏感，投資預(yù)算經(jīng)驗，工作計劃性強。

Key Interfaces關(guān)鍵的接口 ：

Direct Report to TDM

直接匯報給區(qū)域經(jīng)理

Key Account

KA團隊

Trade Marketing

銷售推廣部

Supporting Function: Fin. HR, logistics

支持性部門：財務(wù)、人力資源、物流部

Customer

消費者/客戶

Vendor

職位福利：五險一金、帶薪年假、周末雙休、彈性工作、節(jié)日福利、績效獎金、補充醫(yī)療保險、津貼補助、商業(yè)保險

職位亮點：世界500強，知名外資快消，樂事桂格百草味。

*薪資結(jié)構(gòu)包括底薪*12月+津貼+績效獎金+年終獎金，最終定薪由實際溝通為準(zhǔn)。