公安司法行業(yè)銷售總監(jiān)、智慧交通行業(yè)銷售總監(jiān)、電力行業(yè)銷售總監(jiān)、軌道與航空行業(yè)銷售總監(jiān)各1名
崗位職責(zé):
1、客戶管理
①對(duì)交通、公安、電力、軌道、航空行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)政策有敏銳感知并提取有效價(jià)值信息。
②具備交通、公安、電力、軌道、航空行業(yè)客戶/市場的理解能力,能深度了解客戶需求,主導(dǎo)制訂并不斷優(yōu)化有針對(duì)性的行業(yè)客戶解決方案及客戶策略。
③維護(hù)公司產(chǎn)品行業(yè)口碑,提升行業(yè)客戶總體滿意度。與行業(yè)客戶維護(hù)良好關(guān)系,特別是維護(hù)高層客戶關(guān)系,不斷拓展現(xiàn)有行業(yè)客戶資源。
2、銷售管理
①掌握交通、公安、電力、軌道、航空行業(yè)競爭格局,分析友商產(chǎn)品和市場策略,為公司長中期戰(zhàn)略及產(chǎn)品線規(guī)劃,提供有效信息。
②從客戶、產(chǎn)品角度出發(fā),制訂交通、公安、電力、軌道、航空行業(yè)相匹配的營銷政策;
③行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、重要入圍、測試的跟蹤及資格獲??;
④發(fā)展行業(yè)合作伙伴關(guān)系,利用各種渠道與資源,推動(dòng)業(yè)務(wù)增長;
⑤獲取行業(yè)展會(huì)、推廣會(huì)等信息,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,進(jìn)行市場推廣。
3、內(nèi)部管理
①按直接上級(jí)要求,與商務(wù)團(tuán)隊(duì)密切配合,履行銷售流程、管理制度、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等職責(zé)。
②全力指導(dǎo)與支持轄區(qū)銷售人員項(xiàng)目工作開展,參與重大項(xiàng)目的銷售工作,對(duì)銷售人員進(jìn)行培養(yǎng)與考核,不斷促進(jìn)整體團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提升。
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5年以上交通、公安、電力、軌道、航空行業(yè)產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn),過往業(yè)績優(yōu)秀;
3、有豐富的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識(shí),能深度理解客戶需求;
4、敏銳的市場意識(shí)與應(yīng)變能力,有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力;
5、掌握一定營銷管理、運(yùn)營管理、戰(zhàn)略管理知識(shí),能理解商業(yè)邏輯。
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