崗位職責(zé):
1、業(yè)績指標(biāo)管理,做好業(yè)績指標(biāo)分解跟蹤,建立團(tuán)隊使命必達(dá)的目標(biāo)責(zé)任感,確保指標(biāo)達(dá)成;
2、銷售團(tuán)隊管理,統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊考勤、培訓(xùn)、考核等工作,提升銷售能力,激發(fā)團(tuán)隊積極向上的斗志;
3、客戶成交管理,梳理客戶卡點與抗性,及時制定應(yīng)對方案、協(xié)助進(jìn)行客戶談判,促進(jìn)成交與轉(zhuǎn)化率;
4、市場動態(tài)監(jiān)測,實時關(guān)注市場與競品動態(tài),組織培訓(xùn)出具應(yīng)對策略,對公司開發(fā)節(jié)奏、產(chǎn)品定位做出專業(yè)建議;
5、潛在客戶挖掘,掌握客戶需求,分析客戶地圖,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好追蹤、促訪、促成交;
6、管理成果沉淀,定期對銷售情況進(jìn)行總結(jié),出具相關(guān)分析報告,對下階段獲客與轉(zhuǎn)化思路提供依據(jù);
7、銷售風(fēng)險管理,及時發(fā)現(xiàn)銷售過程風(fēng)險并做出應(yīng)對,做好客訴處理、提高客戶滿意度;
8、完成公司交辦的其他工作。
任職要求:
1.年齡:28歲-35歲,市場營銷、土木工程、建筑相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;2.相關(guān)工作經(jīng)驗:8年以上、3年以上同崗位工作經(jīng)驗;
3.具備環(huán)京縣域級市場經(jīng)驗、規(guī)模房企管培生優(yōu)先;
4.做事認(rèn)真踏實,為人正直誠懇,職業(yè)操守強(qiáng)。
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