崗位職責(zé):
1. 完成公司下達(dá)的大區(qū)域的年度銷(xiāo)售任務(wù)。
2. 按公司要求完成、完善該區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
3. 包裝油客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù),按公司要求完成市場(chǎng)覆蓋指標(biāo),指導(dǎo)下屬并協(xié)助客戶(hù)制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃。
4. 定期拜訪重要客戶(hù)和跟線(xiàn)走訪終端市場(chǎng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題,搜集市場(chǎng)信息,并提出相應(yīng)的調(diào)整方案并付諸實(shí)施。
5. 做好區(qū)域價(jià)格管理,提報(bào)和落實(shí)各月促銷(xiāo)活動(dòng),持續(xù)改善終端陳列和動(dòng)銷(xiāo)。
6. 指導(dǎo)下屬和持續(xù)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)拓終端售點(diǎn),持續(xù)提升區(qū)域覆蓋率。并配合公司開(kāi)展終端活躍度工作和品牌推廣,在追求達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)兼顧效率目標(biāo),確保合理的投入產(chǎn)出比。
7. 做好經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的輔助培訓(xùn),定期與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展生意回顧,根據(jù)上期結(jié)果制定和落實(shí)下期銷(xiāo)售計(jì)劃。
8. 按公司要求將全年重點(diǎn)工作進(jìn)行季度、月度分解,每周通過(guò)工作會(huì)議向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)度,同時(shí)每日工作接受公司的監(jiān)督和檢查。
9. 配合公司做好危機(jī)公關(guān)處理和投訴,杜絕給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。
10. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1. 快消品行業(yè)7年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。糧油、調(diào)味品、至少3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),尤其具有中小包裝食用油經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 熟悉除川渝市場(chǎng)以外的糧油、調(diào)味品的相關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng),有一定得客戶(hù)資源更佳。熟悉傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道和特渠的操作模式,具有良好的溝通能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)精神。
3. 需要具備較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力。
4. 具備一定銷(xiāo)售規(guī)劃和管理能力,有一定的做銷(xiāo)售總結(jié)、工作匯報(bào)、商務(wù)運(yùn)作的能力。
5. 較強(qiáng)的自我管理、自我驅(qū)動(dòng)能力和自我成就欲望,抗壓能力較強(qiáng)。
6. 工作經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資源特別豐富的可以適當(dāng)放寬條件。
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