此崗硬性考察要求至少須滿足以下至少1項(xiàng):
1、資源要求:【農(nóng)村聯(lián)合信用社/農(nóng)村商業(yè)銀行資源】 或 【中國郵政儲(chǔ)蓄銀行資源】 或 【各城市商業(yè)銀行資源】資源 或【政府/教育局資源】
注:以上中小型商業(yè)銀行能對(duì)接到機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部/網(wǎng)金部/電子銀行部等部門是最理想的;
2、渠道要求:渠道伙伴資源,行業(yè)內(nèi)銀行、 政府、有業(yè)務(wù)合作的渠道商/代理商/系統(tǒng)集成商。
【不符合以上硬性考察要求的,請(qǐng)勿投遞簡歷】?。。?!
崗位職責(zé):
職責(zé)一:SaaS系列產(chǎn)品銷售及回款,對(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo)承擔(dān)直接責(zé)任
1、研究策劃所轄區(qū)域SaaS產(chǎn)品的營銷方案并經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行,執(zhí)行過程中及時(shí)報(bào)告客戶需求、競爭態(tài)勢變化情況。
2、通過高端戰(zhàn)略合作、大客戶營銷等方式,履行客戶經(jīng)理職責(zé),積極開拓市場,實(shí)現(xiàn)直營銷售。
3、負(fù)責(zé)樣板用戶建設(shè)目標(biāo)的達(dá)成、與大區(qū)內(nèi)部、總部等部門協(xié)調(diào)對(duì)接。重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施,所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域樣板用戶的跟進(jìn)與簽約。
4、協(xié)調(diào)解決方案工程師與交付運(yùn)維工程師,完成產(chǎn)品交付驗(yàn)收與回款,保證客戶成功、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
職責(zé)二:銷售渠道建設(shè)
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)建、維護(hù)與經(jīng)營。
2、對(duì)重點(diǎn)代理商,履行客戶經(jīng)理職責(zé)。
3、重點(diǎn)拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責(zé)三:建設(shè)良好的客戶關(guān)系、打造公司與產(chǎn)品品牌,對(duì)所在區(qū)域的客戶滿意度承擔(dān)直接責(zé)任
1、建設(shè)與維護(hù)所在區(qū)域SaaS產(chǎn)品客戶關(guān)系,傳遞產(chǎn)品的客戶價(jià)值,持續(xù)保持良好的客戶滿意度。
2、向客戶與渠道宣傳公司SaaS產(chǎn)品品牌,打造良好的公司與產(chǎn)品信譽(yù)。
職責(zé)四:配合SaaS新產(chǎn)品的開發(fā)
1、向產(chǎn)品創(chuàng)新部門及時(shí)提供所在大區(qū)的客戶需求、市場競爭動(dòng)態(tài)等信息,及時(shí)提出新產(chǎn)品開發(fā)或老產(chǎn)品改進(jìn)建議。
2、配合產(chǎn)品創(chuàng)新部門尋找新產(chǎn)品測試用戶,提供現(xiàn)場測試便利條件,協(xié)調(diào)測試用戶提供新產(chǎn)品驗(yàn)證與改進(jìn)意見和建議。
職責(zé)五:團(tuán)隊(duì)管理及其它
任職條件:
此崗硬性考察要求至少須滿足以下任意1項(xiàng):
1、資源要求:【農(nóng)村聯(lián)合信用社/農(nóng)村商業(yè)銀行】 或 【郵儲(chǔ)銀行】 或 【各城市商業(yè)銀行】資源;
2、渠道要求:渠道伙伴資源,行業(yè)內(nèi)銀行、 政府、有業(yè)務(wù)合作的渠道商/代理商/系統(tǒng)集成商。
基礎(chǔ)條件:
1、30-45周歲,資源豐富者可放寬年齡限制;
2、第一學(xué)歷大?;蛞陨希槐究茖W(xué)歷優(yōu)先。學(xué)科專業(yè)不限。
工作經(jīng)驗(yàn):
1、具有五年以上區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗(yàn),近年具有SaaS產(chǎn)品同業(yè)職業(yè)平臺(tái)履歷;
2、有較豐富的銀行、教育、政府等渠道資源者優(yōu)先。
專業(yè)知識(shí):
1、熟練掌握市場營銷理論和實(shí)戰(zhàn)知識(shí);
2、掌握SaaS產(chǎn)品的客戶價(jià)值、產(chǎn)品特性和運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí);
3、熟悉智慧校園、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程;
4、了解企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、法律等基本知識(shí) 。
業(yè)務(wù)技能:
1、熟練掌握市場研究、營銷策劃、直營銷售、渠道建設(shè)技能,且有成功案例;
2、敏銳的市場洞察能力,良好的商機(jī)跟蹤與商務(wù)談判能力;
3、具備良好的組織協(xié)調(diào)與管理溝通能力。