更新于 12月10日

銷售主管-玉林貴港

8千-1萬
  • 玉林玉州區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

1. 對區(qū)域經(jīng)銷商的初級目標(biāo)和店內(nèi)執(zhí)行KPI負(fù)責(zé)
建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機(jī)制:生意計(jì)劃和回顧,KPI管理,(正確門店及完美門店),系統(tǒng)操作,現(xiàn)金訂單管理,商貿(mào)費(fèi)用管理以及庫存管理。
在日常工作基礎(chǔ)上,與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計(jì)劃,確保雙方可持續(xù)利潤的增長。
對分銷設(shè)置清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)并雙方明確執(zhí)行計(jì)劃。
組織并主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理的月度生意回顧,回顧每月的目標(biāo)達(dá)成情況以及不同渠道的生意機(jī)會點(diǎn)。
2. 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計(jì)分卡KPI的達(dá)成
與經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理合作建立強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團(tuán)隊(duì),包括銷售,財務(wù),客服,物流,系統(tǒng)和人力資源。
在億滋計(jì)分卡機(jī)制的基礎(chǔ)上,定期組織并主導(dǎo)經(jīng)銷商能力評估。
制定詳細(xì)的行動計(jì)劃以提升經(jīng)銷商的能力(銷售運(yùn)營的實(shí)施)。
輔導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)。
3. 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運(yùn)營手冊提高其運(yùn)營能力
對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)提供輔導(dǎo)和培訓(xùn)以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運(yùn)營手冊。
根據(jù)計(jì)分卡定期評估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計(jì)劃。
對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)和各組織進(jìn)行能力建設(shè)以及知識的傳輸(DMS/SIF系統(tǒng)操作,SOP實(shí)施,店內(nèi)執(zhí)行,線規(guī)劃,財務(wù)知識,HR知識等)。
4. 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù),庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,組織與重點(diǎn)門店的生意回顧。
與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營問題,并為客戶提供***服務(wù)。
根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引,如新品列進(jìn),促銷計(jì)劃,陳列等,與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動談判。
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。
5. 傳授門店執(zhí)行的課程
培訓(xùn)并輔導(dǎo)億滋銷售團(tuán)隊(duì)確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行。
定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量。
6. 有效的內(nèi)部溝通
與區(qū)域商貿(mào)、重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
收集市場信息并及時反饋相關(guān)部門。
7. 億滋銷售團(tuán)隊(duì)管理及能力提升
為每一位團(tuán)隊(duì)成員制定清晰的銷售目標(biāo),密追蹤達(dá)成結(jié)果,持續(xù)進(jìn)行回顧,提升效率。
根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導(dǎo)。
根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進(jìn)行績效管理。
與團(tuán)隊(duì)成員就發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行討論并提供密切輔導(dǎo)
崗位要求:
1. 大專及以上學(xué)歷
2. 6-8年工作經(jīng)驗(yàn),其中至少5年FMCG相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3. 至少3年團(tuán)隊(duì)管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)
4. 豐富的重點(diǎn)客戶系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)及傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)
5. 良好的溝通技巧和較強(qiáng)人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(Outlook、Word、Excel、PPT)

工作地點(diǎn)

玉林市

職位發(fā)布者

鄭女士/HR

今日活躍
立即溝通
公司Logo億滋食品企業(yè)管理
億滋國際(Mondelēz International)是全球零食行業(yè)的引領(lǐng)者之一,2016年銷售額近260億美元。公司總部位于美國伊利諾伊州(Illinois, USA),業(yè)務(wù)遍及全球165個國家及地區(qū)。億滋國際的前身是卡夫食品。作為全球領(lǐng)先的餅干、巧克力、口香糖、糖果及固體飲料制造商,億滋國際各品類在競爭領(lǐng)域中均占據(jù)主導(dǎo)地位,餅干、糖果市場排名全球第一,巧克力、口香糖則排名全球第二。億滋國際旗下?lián)碛卸鄠€年收益超過10億美元的明星品牌,如奧利奧、露怡、納貝斯克餅干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固體飲料。億滋國際在納斯達(dá)克上市,股票代碼為MDLZ,是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)、納斯達(dá)克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的成分股。億滋中國(原“卡夫食品中國”)于1984年進(jìn)入中國市場,總部設(shè)在上海,隸屬于亞太、中東及非洲大區(qū),是零食業(yè)務(wù)的市場引領(lǐng)者。2016年餅干品類排名全國第一、口香糖排名全國第二、糖果全國第三(信息來源:尼爾森市場調(diào)研公司)。從2013年7月1日起卡夫食品中國正式更名為億滋中國,繼續(xù)為中國消費(fèi)者奉上“億萬好滋味”。億滋中國旗下?lián)碛袏W利奧、露怡、趣多多、焙朗、閑趣、太平梳打、優(yōu)冠、王子、樂之、炫邁、清至、荷氏、怡口蓮、妙卡和菓珍等多個為中國消費(fèi)者所熟知且喜愛的品牌。目前公司有5000余名員工,在華東、華南、華北均設(shè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地,在全國各地設(shè)立近40個銷售辦公室,并在蘇州設(shè)立了全球餅干研發(fā)中心。更多信息,歡迎訪問公司網(wǎng)站:www.mdlz.cn微博:www.weibo.com/mdlzchina微信:MDLZchina微信招聘:億滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
公司主頁