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營(yíng)銷總監(jiān)+五險(xiǎn)+節(jié)日福利+年終獎(jiǎng)

1.5萬(wàn)-2萬(wàn)

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售

企業(yè)簡(jiǎn)介:

老河口光化特酒業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售濃香型白酒的民營(yíng)企業(yè)。公司建設(shè)了較為健全的組織機(jī)構(gòu)以實(shí)現(xiàn)釀造、研發(fā)、勾調(diào)、灌裝生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)管理等全鏈條職能。公司現(xiàn)有員工130人,其中國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委1人,省級(jí)白酒評(píng)委4人,釀造高級(jí)技師5人,其他專業(yè)技術(shù)人員7人。
光化特酒業(yè)有限公司的前身為1952年組建的光化縣國(guó)營(yíng)酒廠。當(dāng)時(shí)的光化縣委縣政府立足振興地方傳統(tǒng)工業(yè),組織縣內(nèi)數(shù)家私人酒坊公私合營(yíng),實(shí)施社會(huì)主義改造,在正興街組建了光化老河口地區(qū)有史以來(lái)第一個(gè)真正具有規(guī)模企業(yè)性質(zhì)的酒廠—光化縣酒廠。目前該地塊已響應(yīng)政府需求建設(shè)為公共設(shè)施,現(xiàn)保留建筑物3座。1972年遷址化城門廠區(qū),建設(shè)于70-80年代的建筑物在今天得以完整保留,該廠區(qū)已成為兼具展示傳統(tǒng)手工釀酒技藝和文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)社區(qū)。2000年,光化縣國(guó)營(yíng)酒廠改制成為民營(yíng)企業(yè),公司經(jīng)營(yíng)班子帶領(lǐng)全體員工,依靠前輩酒匠們創(chuàng)下的基業(yè),通過改、擴(kuò)建曲酒車間和窖池,實(shí)現(xiàn)全面技術(shù)改造,帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量飛躍,產(chǎn)品銷售出現(xiàn)良好的回暖勢(shì)頭,研制出面貌全新的光化特曲系列產(chǎn)品,制定了適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,企業(yè)發(fā)展的步伐更加堅(jiān)實(shí)有力。
今天的光化特酒業(yè),將始終以“艱苦奮斗、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神為魂,不忘初心,以匠心成就技藝、以技藝煉就品質(zhì)、以品質(zhì)鑄就品牌。堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝,謀求技術(shù)進(jìn)步,續(xù)寫企業(yè)文化,加速市場(chǎng)開拓,立志成為享譽(yù)漢江流域和鄂豫陜毗鄰地區(qū)的著名品牌,為實(shí)現(xiàn)光化特“百年夢(mèng)想”而持續(xù)、努力奮斗!
崗位職責(zé):

1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,負(fù)責(zé)完成公司制定的的出貨數(shù)量、回款等銷售目標(biāo)。

2、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)簽約商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)重大的談判和簽訂合同,有對(duì)簽約商的選擇/撤銷的審批權(quán)。

3、根據(jù)公司年度目標(biāo)分解,負(fù)責(zé)對(duì)分解到各個(gè)區(qū)域的銷售指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,并確保完成,對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)責(zé)。

4、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍,對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)督,確保營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè),確保本區(qū)域終端建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,負(fù)責(zé)區(qū)域終端的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展

6、定期召開銷售晨會(huì)、周會(huì)和月會(huì),總結(jié)問題、提出解決措施辦法,并部署下個(gè)階段的工作。

7、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

8、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的銷售市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度,確保渠道市場(chǎng)環(huán)境的有序。

9、負(fù)責(zé)銷售一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,分析結(jié)果制定策略,快速做出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施。

10、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),及時(shí)處理市場(chǎng)客戶投訴,達(dá)到顧客滿意,提升售后服務(wù)水平,樹立良好的企業(yè)形象。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;

2、五年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),有快消品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu);

3、熟悉白酒、營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí),具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局的能力;

4、具備穩(wěn)健的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

5、具有較強(qiáng)的判斷與決策能力,溝通與協(xié)調(diào)能力,計(jì)劃與執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;

6、有較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神,全局性、協(xié)作性與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

薪資福利:五險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、健康體檢等。

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工作地點(diǎn)

老河口光化特酒業(yè)有限公司

職位發(fā)布者

徐艷/人力資源主管

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公司Logo老河口光化特酒業(yè)有限公司
老河口光化特酒業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售濃香型白酒的民營(yíng)企業(yè)。公司建設(shè)了較為健全的組織機(jī)構(gòu)以實(shí)現(xiàn)釀造、研發(fā)、勾調(diào)、灌裝生產(chǎn)、營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)管理等全鏈條職能。公司現(xiàn)有員工 130余人,其中國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委 1人,省級(jí)白酒評(píng)委 4人,釀造高級(jí)技師 5人,其他專業(yè)技術(shù)人員 7人。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)總額 6600萬(wàn)元,占地面積 33424.4平方米,房產(chǎn) 18994.45平方米;擁有在用窖池 99口、未啟用老窖池 192口,現(xiàn)有基酒庫(kù)容 6000余噸,常年保持成品庫(kù)存 20000余件、包裝物庫(kù)存 18000余套,具備年包裝白酒成品 5000余噸的生產(chǎn)能力。光化特酒業(yè)有限公司的前身為 1952年組建的光化縣國(guó)營(yíng)酒廠。當(dāng)時(shí)的光化縣委縣政府立足振興地方傳統(tǒng)工業(yè),組織縣內(nèi)數(shù)家私人酒坊公私合營(yíng),實(shí)施社會(huì)主義改造,在正興街組建了光化老河口地區(qū)有史以來(lái)第一個(gè)真正具有規(guī)模企業(yè)性質(zhì)的酒廠——光化縣酒廠。目前該地塊已響應(yīng)政府需求建設(shè)為公共設(shè)施,現(xiàn)保留建筑物 3座。 1972年遷址化城門廠區(qū),建設(shè)于 70-80年代的建筑物在今天得以完整保留:原酒精車間、釀酒車間、鍋爐房等建筑物已改造成為科研樓、包裝車間、基酒陶壇庫(kù);原汽水車間、汽油庫(kù)、五金庫(kù)已改造成為光化展覽館、博物館、素竹齋、音樂廳,并重新啟用了化城門傳統(tǒng)釀酒工坊。目前,該廠區(qū)已成為兼具展示傳統(tǒng)手工釀酒技藝和文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)社區(qū),正在申報(bào)工業(yè)遺址。上世紀(jì)八十年代,公司生產(chǎn)的“光化特曲”以獨(dú)特魅力行銷鄂、豫、甘、贛、桂、冀等省市,并譽(yù)為中南海特制產(chǎn)品。1988年、1992年被湖北省人民政府授予“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào),白酒泰斗陶家馳先生為此欣然題詞“濃香獨(dú)放花一朵,特曲開瓶香四方”。 2000年,光化縣國(guó)營(yíng)酒廠改制成為民營(yíng)企業(yè),公司經(jīng)營(yíng)班子帶領(lǐng)全體員工,依靠前輩酒匠們創(chuàng)下的基業(yè),通過改、擴(kuò)建曲酒車間和窖池,實(shí)現(xiàn)全面技術(shù)改造,帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量飛躍,產(chǎn)品銷售出現(xiàn)良好的回暖勢(shì)頭,研制出面貌全新的光化特曲系列產(chǎn)品,制定了適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略與科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制,謀定了先進(jìn)的企業(yè)運(yùn)行框架和經(jīng)營(yíng)模式,把市場(chǎng)、客戶、顧客、消費(fèi)者利益訴求放在經(jīng)營(yíng)管理首位,企業(yè)發(fā)展的步履更加堅(jiān)實(shí)有力。 20余年來(lái),公司自主研發(fā)并陸續(xù)上市了 42度系列產(chǎn)品 21窖釀、 16窖釀、金 12酒,以及 52度 16窖釀、酒神酒,60度 1952等高端產(chǎn)品,始終占據(jù)老河口市白酒市場(chǎng)主流消費(fèi)地位;2011至 2021年,公司連續(xù)十一年參加“七省一市”白酒質(zhì)量檢評(píng)活動(dòng),多種產(chǎn)品屢獲金獎(jiǎng)和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)。2014年被湖北省商務(wù)廳授予“湖北老字號(hào)”稱號(hào),2017年,光化特曲系列產(chǎn)品榮獲“荊楚優(yōu)品”稱號(hào),2019年榮獲“百企幫百村”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)和“湖北省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。2019年,“光化酒釀造技藝”被收錄進(jìn)《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》。憑借出色的創(chuàng)新研發(fā)能力和對(duì)匠心的孜孜追求,公司于 2022年成功研制了 52度“秘釀壹號(hào)”以及“大匠、上匠、中匠、少匠”四款“匠系列”高端新品種以滿足消費(fèi)者日益提高的品味需求。今天的光化特酒業(yè),將始終以“艱苦奮斗、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神為魂,不忘初心,以匠心成就技藝、以技藝煉就品質(zhì)、以品質(zhì)鑄就品牌;繼續(xù)大力推行“酒匠工程”以成就師徒傳承,促進(jìn)釀酒技藝不斷提升,旨在將“具有光化特特色的釀造工藝技術(shù)規(guī)范”和“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)---光化釀酒技藝”傳承光大,助力曲酒釀造能力更具規(guī)?;l(fā)展。銘記歷史榮耀,放眼宏偉未來(lái),光化特酒業(yè)正依托本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)和成熟的經(jīng)營(yíng)模式以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)扎根老河口城鄉(xiāng)、大力開發(fā)襄陽(yáng)白酒市場(chǎng);繼續(xù)秉持酒匠精神,在企業(yè)精神指引下,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)老一輩酒匠們的光榮傳統(tǒng),堅(jiān)定扛起建設(shè)“百年品牌、百年企業(yè)”的歷史使命,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更加廣闊的領(lǐng)地,在“轉(zhuǎn)型、跨越、創(chuàng)新”的發(fā)展歷程中趟出一條新路;始終圍繞市場(chǎng)發(fā)展做文章,堅(jiān)持“直分銷模式”,保持出色的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)開拓能力,緊跟時(shí)代步伐,錘煉一支“忠誠(chéng)、服從、優(yōu)秀、創(chuàng)新”的人才隊(duì)伍和培養(yǎng)“尊重自然、推崇傳統(tǒng)、尊重自然、感恩先賢”的酒匠梯隊(duì);堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝,謀求技術(shù)進(jìn)步,續(xù)寫企業(yè)文化,加速市場(chǎng)開拓;聯(lián)合大專院校、科研院所等學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu),以更廣闊的胸懷和韜略,發(fā)展更加精壯的經(jīng)營(yíng)模式;不負(fù)黨委政府對(duì)光化特酒業(yè)的殷切期望和消費(fèi)者的喜愛,攜手大型酒業(yè)集團(tuán)雄厚資源,建設(shè)全新的、具有光化特特色的白酒釀造工業(yè)園,立志成為享譽(yù)漢江流域和鄂豫陜毗鄰地區(qū)的著名品牌,為實(shí)現(xiàn)光化特“百年夢(mèng)想”而持續(xù)、努力奮斗!
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