更新于 1月15日

商務(wù)拓展專員

6千-1.2萬
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

商務(wù)合作招商合作商戶開拓
公司作為一家在精細化工領(lǐng)域具有深厚技術(shù)積累和市場影響力的企業(yè),專注于生產(chǎn)四氫呋喃及甲苯氧化系列產(chǎn)品。公司憑借先進的反應(yīng)精餾、熱耦合、環(huán)保與生產(chǎn)系統(tǒng)集成等技術(shù),以BDO生產(chǎn)及利用過程中的副產(chǎn)品或粗加工產(chǎn)品LBDO為原料生產(chǎn)四氫呋喃,實現(xiàn)了資源綜合利用,降低了污染物排放及碳排放。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,現(xiàn)誠邀有志之士加入我們,共同開創(chuàng)美好未來。
二、崗位職責(zé)
  1. 政府關(guān)系維護與拓展
    • 負責(zé)與各級政府部門建立并維護良好的合作關(guān)系,及時了解政府的產(chǎn)業(yè)政策、扶持計劃等信息,為公司爭取政策資源和項目機會。例如,積極與當(dāng)?shù)毓I(yè)和信息化局溝通,爭取新能源化工產(chǎn)業(yè)相關(guān)的稅收優(yōu)惠、補貼政策,助力公司在四氫呋喃等領(lǐng)域的發(fā)展。
    • 參與政府組織的各類活動,如產(chǎn)業(yè)研討會、項目對接會等,代表公司展示企業(yè)形象,拓展政府資源網(wǎng)絡(luò),為公司業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利條件。
  2. 原材料供應(yīng)商開發(fā)與管理
    • 主動尋找優(yōu)質(zhì)的四氫呋喃原材料供應(yīng)商,通過參加行業(yè)展會、專業(yè)論壇、市場調(diào)研等方式,挖掘潛在的供應(yīng)商資源。重點尋找能夠穩(wěn)定供應(yīng)LBDO等核心原材料的供應(yīng)商,確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
    • 對潛在供應(yīng)商進行評估和篩選,從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期、售后服務(wù)等多方面進行綜合考量,建立供應(yīng)商檔案,為公司采購部門提供決策依據(jù)。
    • 與供應(yīng)商進行商務(wù)洽談,協(xié)商合作條款,包括采購價格、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨周期等,簽訂采購合同,確保公司原材料采購的順利進行。
    • 定期對供應(yīng)商進行績效評估,根據(jù)評估結(jié)果,優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),淘汰不合格供應(yīng)商,維護良好的供應(yīng)商合作關(guān)系,保障原材料供應(yīng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
  3. 市場信息收集與分析
    • 密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手信息等,收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)和資料,定期撰寫市場分析報告,為公司制定市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策提供有力支持。例如,分析市場的增長趨勢、消費者需求變化、競爭對手的產(chǎn)品特點和市場份額等,幫助公司及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場定位。
    • 跟蹤行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新工藝、新材料等創(chuàng)新成果,評估其對公司業(yè)務(wù)的潛在影響,為公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新提供參考建議,推動公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。
  4. 業(yè)務(wù)合作與項目拓展
    • 積極尋找與外部企業(yè)、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的合作機會,開展技術(shù)交流、項目合作、聯(lián)合研發(fā)等活動,拓展公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場份額。
    • 負責(zé)公司新業(yè)務(wù)項目的前期調(diào)研、可行性分析和策劃工作,制定項目拓展方案,組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,推動項目的順利實施。從項目立項、團隊組建、資源調(diào)配到項目執(zhí)行和監(jiān)控,全程把控項目進度和質(zhì)量,確保項目目標(biāo)的達成。
    • 參與公司重大商務(wù)談判和合同簽訂工作,代表公司在商務(wù)場合中展示專業(yè)素養(yǎng)和談判技巧,爭取最有利的合作條件,維護公司的商業(yè)利益。
三、任職要求
  1. 教育背景
    • 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟學(xué)、化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ),能夠運用市場營銷理論、商務(wù)談判技巧等解決實際工作中的問題。
  2. 工作經(jīng)驗
    • 5年以上商務(wù)拓展、市場推廣、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)工作經(jīng)驗,有成功拓展政府資源、供應(yīng)商渠道或業(yè)務(wù)合作項目的案例。熟悉政府工作流程、原材料采購市場和化工行業(yè)商務(wù)合作模式,能夠快速適應(yīng)公司業(yè)務(wù)需求,開展各項工作。
  3. 專業(yè)技能
    • 具備出色的商務(wù)談判技巧,能夠準(zhǔn)確把握對方需求和底線,運用合理的策略達成合作共識。例如,在與供應(yīng)商談判時,能夠靈活運用以量換價、長期合作優(yōu)惠等策略,降低采購成本。
    • 熟練掌握市場調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析工具,如問卷調(diào)查、訪談法、SWOT分析、PEST分析等,能夠從海量市場信息中提煉有價值的數(shù)據(jù),為決策提供科學(xué)依據(jù)。
    • 具有良好的項目管理能力,熟悉項目管理流程和方法,能夠合理規(guī)劃項目進度、分配資源、控制風(fēng)險,確保項目按時、高質(zhì)量完成。
  4. 素質(zhì)能力
    • 具備敏銳的市場洞察力和前瞻性思維,能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化,提前布局公司業(yè)務(wù)拓展方向。例如,當(dāng)發(fā)現(xiàn)四氫呋喃市場對高性能材料的需求增長時,能夠及時向公司提出加大相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和采購?fù)度氲慕ㄗh。
    • 擁有廣泛的人脈資源,包括政府部門、行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商、合作伙伴等,能夠借助人脈關(guān)系快速獲取信息、拓展業(yè)務(wù)渠道。善于維護人際關(guān)系,通過良好的溝通和互動,保持人脈的活躍度和價值。
    • 具有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力,面對復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境和緊急的項目任務(wù),保持冷靜和專注,全力以赴完成工作目標(biāo)。
    • 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部各部門(如采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等)以及外部合作伙伴進行有效溝通,協(xié)調(diào)各方資源,解決合作過程中出現(xiàn)的問題,推動業(yè)務(wù)順利開展。
四、工作待遇
  1. 薪資待遇
    • 提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪資待遇,年薪范圍7 - 18萬元,根據(jù)個人能力和工作經(jīng)驗面議。此外,還有豐厚的績效獎金、項目提成等,優(yōu)秀員工可享受股權(quán)激勵計劃,與公司共享發(fā)展成果。
  2. 福利保障
    • 五險一金:按照國家規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金,保障員工的基本生活和福利待遇。
    • 帶薪休假:員工享有國家法定節(jié)假日、帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等帶薪休假,保障員工的休息和生活權(quán)益。
    • 員工培訓(xùn):公司注重員工個人發(fā)展,提供豐富的內(nèi)部培訓(xùn)課程和外部培訓(xùn)機會,包括專業(yè)技能培訓(xùn)、管理能力提升培訓(xùn)、行業(yè)前沿知識講座等,幫助員工不斷提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
    • 團隊活動:定期組織員工團隊建設(shè)活動,如戶外拓展、旅游、聚餐、運動會等,增強團隊凝聚力和員工歸屬感。
    • 工作環(huán)境:公司提供舒適、現(xiàn)代化的辦公環(huán)境,配備先進的辦公設(shè)備和設(shè)施,營造良好的工作氛圍。

工作地點

長九中心公園9號A區(qū)8樓

職位發(fā)布者

姚春雪/HR

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公司Logo河北美邦工程科技股份有限公司
河北美邦工程科技股份有限公司(以下簡稱“美邦科技”)成立于2005年6月14日,是一家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè),位于石家莊高新區(qū)槐安東路312號長九中心1號聯(lián)盟總部辦公樓01單元0801。公司于2023年5月25日在北京證券交易所上市,股票簡稱“美邦科技”,股票代碼832471。公司以綠色催化過程與工藝技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ),致力于向化工新材料、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域客戶提供核心關(guān)鍵綠色工藝技術(shù)、裝備、催化劑等解決方案,包括技術(shù)方案設(shè)計、反應(yīng)和分離系統(tǒng)集成、技術(shù)咨詢服務(wù)、運營技術(shù)支持與售后服務(wù),以及高端精細化學(xué)品等化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
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