崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)調(diào)研與分析:負(fù)責(zé)深入了解北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)(BDS)及相關(guān)技術(shù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求及行業(yè)趨勢(shì),為公司北斗+產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、銷售策略提供數(shù)據(jù)支持和建議;
2、銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定北斗+產(chǎn)品的年度、季度及月度銷售目標(biāo),并分解至個(gè)人及團(tuán)隊(duì),確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。監(jiān)控銷售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;
3、客戶開發(fā)與維護(hù):積極開拓新客戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),包括政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)客戶、集成商等,深入了解客戶需求,協(xié)同公司產(chǎn)品資源提供定制化解決方案,促進(jìn)銷售成交;
4、產(chǎn)品推廣與演示:組織并參與客戶及生態(tài)合作伙伴的商機(jī)交流、技術(shù)交流會(huì)、展會(huì)等活動(dòng),有效推廣北斗+產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用價(jià)值,進(jìn)行產(chǎn)品演示,增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣;
5、合同管理與回款:負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、審核及后續(xù)管理工作,確保合同條款的合法性和公司利益的最大化。跟蹤銷售款項(xiàng)的回收情況,及時(shí)解決回款過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;
6、市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品優(yōu)化:收集分析客戶反饋,定期向公司產(chǎn)品及解決方案團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)及產(chǎn)品改進(jìn)建議,推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職條件:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡40周歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、工作經(jīng)驗(yàn):具有3年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有成功推廣高科技產(chǎn)品(特別是衛(wèi)星導(dǎo)航、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急指揮通信等領(lǐng)域)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、專業(yè)知識(shí):熟悉北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)及其應(yīng)用領(lǐng)域,了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí);
4、能力素質(zhì):
-優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧,能夠與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
-優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì);
-優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能;
-良好的時(shí)間管理和抗壓能力,能在快節(jié)奏環(huán)境中高效工作;
-熟練使用Office等辦公軟件,具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。