一、崗位職責(zé)

1. 客戶開(kāi)拓與關(guān)系管理

? 針對(duì)政府（TO G）和企業(yè)（TO B）領(lǐng)域，挖掘潛在大客戶，制定并執(zhí)行個(gè)性化拓展策略，達(dá)成新客戶獲取目標(biāo)。
? 維護(hù)與現(xiàn)有大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪，收集反饋，解決問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
2. 銷售策略與執(zhí)行
? 分析TO G和TO B市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，制定精準(zhǔn)銷售策略與計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)。
? 主導(dǎo)商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利合作條款，推動(dòng)合同簽訂與項(xiàng)目落地。
3. 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目從售前方案定制、售中實(shí)施到售后運(yùn)維的順利推進(jìn)。
? 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)處理風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)交付、達(dá)成預(yù)期效果。
4. 市場(chǎng)洞察與反饋
? 收集TO G和TO B市場(chǎng)信息，包括行業(yè)趨勢(shì)、政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3 - 5年以上TO G或TO B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例。
2. 能力：具備出色溝通談判、關(guān)系建立與維護(hù)能力，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
3. 知識(shí)：熟悉政府和企業(yè)采購(gòu)流程、決策機(jī)制，了解所在行業(yè)政策法規(guī)與發(fā)展趨勢(shì)。
4. 素質(zhì)：高度責(zé)任心，結(jié)果導(dǎo)向，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作與創(chuàng)新精神。
三、福利待遇
1. 薪資：富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，底薪5000元，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金上不封頂。
2. 福利：完善社保公積金，帶薪年假、病假，節(jié)日福利，定期體檢。
3. 發(fā)展：廣闊晉升空間，專業(yè)培訓(xùn)與導(dǎo)師指導(dǎo)，助力職業(yè)發(fā)展。

四、面試地址
徐東萬(wàn)利生活廣場(chǎng)二樓