崗位職責:
1、承接行業(yè)銷售目標及商機拓展目標,拓展行業(yè)大客戶銷售機會;
2、深挖目標行業(yè)大客戶潛在需求、痛點,發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品機會點,并針對性地制定解決方案;
3、制作項目競標文件及演示文件,進行招投標全程把控;
4、負責競標、簽約,跟進交付、回款全流程業(yè)務、推進項目從接觸到落地,對業(yè)績指標負責;
5、做好目標大客戶長期客情維護工作,通過發(fā)掘并拓展特定行業(yè)大客戶合作,穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關系 ;
6、快速響應客戶需求,致力于提升客戶滿意度,維護公司品牌。
任職要求:
1、本科及以上學歷,理工專業(yè)優(yōu)先;
2、有項目型銷售工作經(jīng)驗,熟悉項目型銷售流程,擁有切實的銷售經(jīng)驗(商務,財務,銷售決策鏈探尋,客戶開發(fā)策略設定等) ;
3、有石化行業(yè)、高分子材料、塑料行業(yè)、包裝設備行業(yè)的銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
4、會簡單操作CAD軟件,能做工廠設備流程和布局優(yōu)先考慮。能快速熟悉公司產(chǎn)品,能夠根據(jù)客戶需求適配產(chǎn)品解決方案;
5、優(yōu)秀的語言表達與溝通能力,能獨立介紹和講解產(chǎn)品和解決方案,具備靈活的跟單把控能力;
6、形象氣質(zhì)佳,自信陽光,有極強的工作自主性及成就欲望。