崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)分析與調(diào)研:深入研究土木工程行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括政策環(huán)境、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求等。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù),為制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù);
2.營(yíng)銷策劃與執(zhí)行:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)分析結(jié)果,制定土木工程領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,包括品牌宣傳、項(xiàng)目展示等。策劃并組織各類營(yíng)銷活動(dòng),如研討會(huì)、客戶拜訪等,以擴(kuò)大公司影響力和市場(chǎng)份額;
3.客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)單位、合作伙伴等關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系。深入了解客戶需求,提供個(gè)性化的解決方案,增強(qiáng)客戶滿意度。定期與客戶溝通,收集反饋意見(jiàn),為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供建議;
4.項(xiàng)目拓展與跟進(jìn):積極參與土木工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,準(zhǔn)備投標(biāo)文件,參與商務(wù)談判。跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的簽訂、履行及回款工作;
5.市場(chǎng)趨勢(shì)洞察與創(chuàng)新:關(guān)注土木工程領(lǐng)域的新技術(shù)、新材料、新工藝等發(fā)展動(dòng)態(tài)。不斷學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法,提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷能力。
任職要求:
1.40歲以下,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷能力,能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目投標(biāo)等工作;
2.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和預(yù)判能力,能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;
4.熟練使用各類辦公軟件和營(yíng)銷工具,如CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析軟件等。