更新于 11月29日

銷售員

2千-4千
  • 哈爾濱道外區(qū)
  • 大新
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招7人

職位描述

職 責(zé) 內(nèi) 容
一、制度管理
1.組織制定本部門相應(yīng)的管理制度及工作流程,并監(jiān)督檢查制度的執(zhí)行情況;
2.組織制定本部門的工作計(jì)劃,并定期組織對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行分析和總結(jié);
3.根據(jù)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃,制定所轄區(qū)域包括醫(yī)療及商業(yè)業(yè)務(wù)的銷售預(yù)算并分解到銷售員。
二、計(jì)劃管理
1.根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,分解并制定所轄區(qū)域的銷售目標(biāo),組織下屬執(zhí)行銷售策略及政策;
2.指導(dǎo)銷售工作,檢查監(jiān)督銷售計(jì)劃完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證銷售任務(wù)的完成;
3.每周組織銷售周例會(huì),聽取本周工作進(jìn)展,布置下周重點(diǎn)工作;
4.及時(shí)審批銷售員的開戶、銷售及退貨等申請(qǐng);
5.根據(jù)公司與客戶簽訂的準(zhǔn)入等合作項(xiàng)目計(jì)劃,按時(shí)完成相應(yīng)工作;
三、督促和指導(dǎo)銷售回款
1.指導(dǎo)銷售員定期收集市場及客戶信息,評(píng)估客戶資信;
2.審批客戶資信額度,及時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;
3.分析應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)與客戶溝通,確保每月的回款指標(biāo)的完成。
四、規(guī)劃市場
1.協(xié)助主管經(jīng)理制定市場開發(fā)的總體規(guī)劃和預(yù)算;
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)開發(fā)情況及時(shí)跟蹤,以實(shí)現(xiàn)市場占有率的不斷提高;
3.根據(jù)本地區(qū)市場特點(diǎn),提出新產(chǎn)品引入、新產(chǎn)品市場開發(fā)建議。
五、渠道管理
1.根據(jù)公司客戶管理要求,定期、不定期對(duì)客戶進(jìn)行走訪;發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)匯報(bào),協(xié)助下游客戶解決實(shí)際困難;搜集并整理下游客戶對(duì)于國家新政策的解讀情況,及時(shí)向主管經(jīng)理匯報(bào),以便做出戰(zhàn)略調(diào)整。
2.根據(jù)公司與供應(yīng)商的合作原則,推動(dòng)其商品進(jìn)入本部門銷售渠道,以達(dá)到增加市場份額的目標(biāo)。保持與上游客戶信息暢通,協(xié)助上下游客戶的業(yè)務(wù)銜接。
六、部門管理
1.組織編制審核部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況;
2.協(xié)調(diào)銷售內(nèi)勤部落實(shí)部門報(bào)表、客戶歸檔等工作;
3.開展員工隊(duì)伍建設(shè),落實(shí)培訓(xùn)與考核,提高員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能;
4.根據(jù)員工日常表現(xiàn)和考核結(jié)果,提出本部門員工的選拔調(diào)配意見;
5.協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系。
七、其他工作
1.根據(jù)主管經(jīng)理指令和有關(guān)銷售政策,策劃和組織商業(yè)批發(fā)客戶答謝活動(dòng);
2.組織銷售員售后商品質(zhì)量跟蹤;
3.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作任務(wù)。

工作地點(diǎn)

黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)靖宇街

職位發(fā)布者

王女士/招聘專員

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公司Logo人民同泰
哈藥集團(tuán)人民同泰醫(yī)藥股份有限公司于2015年4月經(jīng)重大資產(chǎn)重組后由哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司更名而來,公司證券代碼"600829",證券簡稱"人民同泰",公司控股股東是哈藥集團(tuán)股份有限公司。公司現(xiàn)有哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司和哈藥集團(tuán)三精醫(yī)院投資管理有限公司兩家全資子公司,主營醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù),是國內(nèi)知名的藥品流通企業(yè),黑龍江省醫(yī)藥商業(yè)的龍頭企業(yè)。公司以先進(jìn)的經(jīng)營理念和專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立起“從商有德、誠信服務(wù)”的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,在全國醫(yī)藥商業(yè)的各項(xiàng)排名榜上,均處于領(lǐng)先地位。公司批發(fā)業(yè)務(wù)2018年位列全國藥品流通行業(yè)第27位;公司零售業(yè)務(wù)2018年位列中國藥品零售企業(yè)百強(qiáng)第24名。2016年3月公司榮獲“中國藥品流通行業(yè)十二五最佳管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”。公司現(xiàn)經(jīng)營品種品規(guī)1萬多個(gè),與2000多家供應(yīng)商建立了良好合作關(guān)系。公司下屬人民同泰醫(yī)藥連鎖店,在黑龍江省內(nèi)共有連鎖門店近350家。其中哈爾濱市內(nèi)有直營連鎖門店260家,市外有直營連鎖門店90家,年?duì)I業(yè)額10億元,在黑龍省零售市場具有“霸主”地位。2012年公司搶占醫(yī)藥電子商務(wù)先機(jī),建成了黑龍江省第一家網(wǎng)上藥店——“人民同泰健康網(wǎng)”,公司正式進(jìn)軍醫(yī)藥電商領(lǐng)域。開發(fā)出“哈藥人民同泰APP”支持社保卡網(wǎng)上購藥,實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首家全平臺(tái)支持社保卡線上支付。2019年,人民同泰連鎖店入駐“美團(tuán)”“餓了么”“京東到家”,實(shí)現(xiàn)線上線下銷售一體化,逐步提升了品牌線上影響力和平臺(tái)端的銷售增長。2019年順應(yīng)行業(yè)政策,成立遠(yuǎn)程審方中心,為處方藥銷售提供保障,同時(shí)執(zhí)業(yè)藥師面向所有顧客提供在線用藥咨詢指導(dǎo),提高了服務(wù)的專業(yè)性,優(yōu)化了顧客服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)打造了4家達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的DTP專業(yè)藥房。公司批發(fā)業(yè)務(wù)擁有健全、強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),既覆蓋了全省的終端醫(yī)療;建立了輻射全省的穩(wěn)固、快速的商業(yè)分銷渠道,具有很強(qiáng)的市場調(diào)撥能力,已拓展到吉林、內(nèi)蒙古等省外市場。目前批發(fā)企業(yè)共有銷售網(wǎng)點(diǎn)3600多家,其中醫(yī)療機(jī)構(gòu)1000多家,第三終端1900多家,商業(yè)客戶近700家。三級(jí)以上醫(yī)院的市場覆蓋率95%以上,在各三級(jí)甲等醫(yī)院的銷售額均列第一名;二級(jí)以上醫(yī)院的市場覆蓋率達(dá)90%以上,具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和市場掌控能力。公司旗下兩個(gè)大型批發(fā)企業(yè),藥品分公司和新藥特藥分公司,共同占據(jù)省內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)龍頭地位。公司與合資企業(yè),國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)均建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,近年來向“主動(dòng)營銷型”企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),為上下游客戶提供全供應(yīng)鏈延伸服務(wù),進(jìn)一步密切了與上下游客戶的合作,提升了企業(yè)價(jià)值和核心競爭力。公司于2011年1月建成了黑龍江省首家、東北地區(qū)最大的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心,儲(chǔ)存能力40萬箱,年吞吐能力300億元。具有設(shè)備現(xiàn)代化,技術(shù)多元化,管理信息化,系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)專業(yè)化,響應(yīng)快速化等現(xiàn)代物流功能。采用TMS運(yùn)輸管理系統(tǒng),冷鏈業(yè)務(wù)全程管控在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平。物流中心具備開展第三方物流業(yè)務(wù)資質(zhì)。公司還下設(shè)以經(jīng)營玻璃儀器,化學(xué)試劑及醫(yī)療器械為特點(diǎn)的器化玻批發(fā)總匯和以經(jīng)營道地中藥材,中藥飲片為特點(diǎn)的藥材分公司,這兩個(gè)專業(yè)分公司細(xì)分營銷市場,使公司的藥品經(jīng)營結(jié)構(gòu)更加多元,經(jīng)營特色更加豐富。公司旗下哈藥集團(tuán)三精醫(yī)院投資管理有限公司擁有黑龍江省最大的腎病??漆t(yī)院——三精腎病醫(yī)院。醫(yī)院秉承“大???、小綜合”的發(fā)展理念,創(chuàng)建了省內(nèi)最大的血液凈化中心,以及腎內(nèi)科、腎病中西醫(yī)結(jié)合科等專項(xiàng)科室。同時(shí)創(chuàng)辦哈藥集團(tuán)世一堂中醫(yī)館,全國知名專家定期出診+道地藥材,針對(duì)各類疑難雜癥提供一對(duì)一個(gè)性化中醫(yī)診治,在廣大群眾心中樹立起名醫(yī),名藥,名館的良好形象。在未來的發(fā)展進(jìn)程中,公司將以“深耕龍江、立足東北、走向全國、放眼國際”為總體發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮公司規(guī)模經(jīng)營、品牌經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢,提高企業(yè)內(nèi)部管理和運(yùn)營效率,打造更加專業(yè)和具有創(chuàng)造力的職工隊(duì)伍。在穩(wěn)固區(qū)域龍頭地位的基礎(chǔ)上,努力實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展,力爭將人民同泰醫(yī)藥股份有限公司打造成為全國領(lǐng)先的藥品流通企業(yè),以良好的發(fā)展成果回報(bào)社會(huì),為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和健康事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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