崗位職責(zé):
1、 管理代理商完成協(xié)議目標(biāo);管理代理商推廣人員,完善銷售終端資料信息,負(fù)責(zé)代理商的管理、考核、評估、續(xù)約和調(diào)整;
2、 負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的精細(xì)化管理,協(xié)助代理商進(jìn)行有效的銷售數(shù)據(jù)分析、空白區(qū)域拓展計劃實(shí)施、已開發(fā)醫(yī)院的新科室開發(fā),最終達(dá)成空白終端覆蓋,潛力重點(diǎn)醫(yī)院的銷量提升的目標(biāo);
3、 配合代理商開發(fā)重點(diǎn)醫(yī)院,指導(dǎo)代理商正確宣傳推廣公司產(chǎn)品;
4、 與KOL保持密切合作,有效管理代理商,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和公司及產(chǎn)品品牌的建立
5、 做好市場調(diào)研、分析,及時反映市場動態(tài)信息;
6、 維護(hù)公司產(chǎn)品在所轄地區(qū)的品牌形象、價格體系;
7、 嚴(yán)格進(jìn)行市場保護(hù),對于沖竄貨行為進(jìn)行有效管理;
8、 配合公司完成數(shù)據(jù)的采集,同時對于數(shù)據(jù)的及時性與真實(shí)性負(fù)責(zé);
9、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)工作。
任職資格:
1、學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷;
2、專業(yè)要求:市場營銷、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè);
3、行業(yè)要求:生物制藥、醫(yī)療器械行業(yè);
4、經(jīng)驗(yàn)要求:3-5年以上臨床代表工作經(jīng)驗(yàn),2-3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)或1年以上醫(yī)藥、器械招商管理工作經(jīng)驗(yàn);消化、呼吸、耳鼻喉領(lǐng)域優(yōu)先;
5、能力要求:豐富的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;
6、知識要求:生物、醫(yī)藥、化學(xué)等相關(guān)背景;
7、語言要求:無
8、工作效率高,具有高度的責(zé)任心、敬業(yè)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神;具有良好的溝通組織及協(xié)調(diào)能力,勤奮敬業(yè)。
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