崗位職責:
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定所轄省區(qū)域業(yè)務規(guī)劃,尋找優(yōu)秀代理商、團隊或者商業(yè)合作伙伴推動所負責區(qū)域業(yè)務增長;
2、了解公司產(chǎn)品政策,做好市場調(diào)研、分析,及時反映市場動態(tài)信息;
3、根據(jù)招商計劃,篩選合格代理商并簽訂年度市場協(xié)議,管理代理商完成協(xié)議目標;建立健全代理商,代理商推廣人員管理,完善銷售終端的資料信息;負責代理商的管理、考核、評估、續(xù)約和調(diào)整;
4、負責轄區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)有重點客戶的精細化管理,協(xié)助代理商進行有效的銷售數(shù)據(jù)分析,空白區(qū)域拓展計劃實施,已開發(fā)醫(yī)院的新科室開發(fā),最終達成空白終端覆蓋,潛力重點醫(yī)院的銷量提升的目標;
5、維護公司產(chǎn)品在所轄地區(qū)的品牌形象、價格體系;
6、嚴格進行市場保護,對于沖竄貨行為進行有效管理;
7、配合公司完成數(shù)據(jù)的采集,同時對于數(shù)據(jù)的及時性與真實性負責。
任職資格:
1、學歷要求:大專及以上學歷;
2、專業(yè)要求:市場營銷、醫(yī)藥等相關專業(yè);
3、行業(yè)要求:生物制藥、醫(yī)療器械行業(yè);
4、經(jīng)驗要求:3年以上醫(yī)藥招商管理工作經(jīng)驗,2年以上自營、醫(yī)藥招商企業(yè)工作經(jīng)驗;消化、耳鼻喉領域優(yōu)先;
5、能力要求:熟悉器械招商管理;
6、知識要求:生物、醫(yī)藥、化學等相關背景;
7、語言要求:無
8、工作效率高,具有高度的責任心、敬業(yè)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神;具有良好的溝通組織及協(xié)調(diào)能力,勤奮敬業(yè)。
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