世界500強(qiáng),廣招各路銷售精英
【Q1:客戶從哪里來(lái)?是天天打電話嗎?
A:我們不是電銷,不需要天天打電話開(kāi)發(fā)客戶;我們也不用天天站門(mén)口發(fā)傳單;我們更不用在第三方平臺(tái)發(fā)虛假房源吸引客戶。我們主要的獲客渠道是鏈家網(wǎng)和貝殼找房,流量夠多,并且都是真房源信息;我們是提供買(mǎi)賣租賃售前售后一系列相應(yīng)的服務(wù),而不是傳統(tǒng)的中介交易??蛻艉臀覀冏约憾伎梢韵硎芰己玫臏贤ê驼曳壳?。至于客戶該給誰(shuí),分配機(jī)制怎么樣,講起來(lái)很復(fù)雜,但是基本邏輯很清楚:客戶優(yōu)先給對(duì)房源最熟悉的經(jīng)紀(jì)人,也就是和房源房東交互溝通最多的經(jīng)紀(jì)人。機(jī)制很科學(xué),也很公平,惡意競(jìng)爭(zhēng)不存在。
Q2:平時(shí)具體的工作內(nèi)容
A:線下主要是維護(hù)售房的業(yè)主,幫助出售房方案,跟進(jìn)售房過(guò)程,給社區(qū)做公益,融入到社區(qū)。線上和潛在買(mǎi)房客戶做溝通,意向客戶邀約到線下實(shí)地帶看房屋,幫助篩選和匹配,做好顧問(wèn)角色,當(dāng)雙方有意向時(shí),談判斡旋,撮合交易。并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)售后流程。
Q3:具體的晉升方面呢?
A:晉升分業(yè)務(wù)層面和管理層面。業(yè)務(wù)層面主要體現(xiàn)在提成點(diǎn)的逐級(jí)提高,越老越吃香。管理層級(jí)的提升除了收入的跨越式提高外,更鍛煉方方面面的能力,最小的作戰(zhàn)單位店經(jīng)理也要帶4個(gè)人,商圈經(jīng)理管理20-50人。平臺(tái)的好處之一是晉升不需要靠任何關(guān)系,實(shí)力決定晉升,服務(wù)好客戶和小伙伴就好,成就了小伙伴,也成就了自己。
Q4:鏈家一直在招人,是不是只要是本科去面試都能過(guò)?
A:其實(shí)鏈家不像大家想的那樣是個(gè)本科都能進(jìn),每一個(gè)關(guān)卡都有要求,比如,學(xué)信網(wǎng)上要能認(rèn)證到你的學(xué)歷信息,征信報(bào)告不能有超過(guò)2次的逾期,心理測(cè)評(píng)還要通過(guò)等,篩選還是很嚴(yán)格的。不過(guò)如果你非常優(yōu)秀,留下的就是你
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、帶薪年假、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利、無(wú)試用期、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、彈性工作
職位亮點(diǎn):新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人、大平臺(tái)晉升快