l 職位概要：

負(fù)責(zé)代理箱東銷(xiāo)售單程租箱業(yè)務(wù)。租箱客戶的日常銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)，相關(guān)客戶關(guān)系管理，相關(guān)業(yè)務(wù)拓展。

l 崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)代理國(guó)脈集裝箱等箱東銷(xiāo)售單程租箱業(yè)務(wù)；

2. 租箱業(yè)務(wù)的日常銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)，相關(guān)客戶關(guān)系管理，相關(guān)業(yè)務(wù)拓展；

3. 定期作出業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及分析，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后推進(jìn)實(shí)施；

4. 建立客戶銷(xiāo)售維護(hù)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核等日常管理；

5. 管理及協(xié)助客戶經(jīng)理解決與客戶及公司內(nèi)部合作中的問(wèn)題。

6. 規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶關(guān)系管理，維護(hù)發(fā)展良好的客戶關(guān)系，保持客戶的忠誠(chéng)度；

7. 與客戶的高層人員、相關(guān)業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、收款等；

8. 進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，提供解決方案；

9. 與部門(mén)員工和客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握客戶需求，收集及管理客戶信息，開(kāi)拓客戶資源，了解客戶資信狀態(tài)。

10. 對(duì)不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行不定期回訪，理解客戶對(duì)本司的評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的建議和意見(jiàn)并記錄和匯報(bào)；

11. 配合市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品等。

12. 管理控制賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，管理客戶賒銷(xiāo)的業(yè)務(wù)量、應(yīng)收賬款額度與帳期。

13. 與客戶和內(nèi)控部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，管理客戶合同的簽訂與續(xù)期。

l 任職資格：

教育背景:

◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際物流或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷。

工作經(jīng)驗(yàn):

◆5年以上國(guó)際物流、國(guó)際貿(mào)易或集裝箱行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

◆3年以上市場(chǎng)或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

知識(shí)資質(zhì):

◆熟悉國(guó)際物流、國(guó)際貿(mào)易或集裝箱業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)、流程；

◆掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理、合同法等等方面的知識(shí)；

◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理工作有較深刻認(rèn)知。

關(guān)鍵技能:

◆有較強(qiáng)的中、英文口頭與文字溝通能力（兼懂俄語(yǔ)者優(yōu)先），善于解決問(wèn)題，與業(yè)務(wù)伙伴建立信任關(guān)系，以及處理各種復(fù)雜情況的能力。

◆打字指法正確、熟練操作中英文辦公軟件、信息管理系統(tǒng)，可以根據(jù)需求快速調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，具信息技術(shù)特長(zhǎng)者優(yōu)先。

能力素質(zhì)

基本能力：見(jiàn)"管理類(lèi)職位（M類(lèi)）任職資格之“能力素質(zhì)”部分"

核心勝任能力：

◆市場(chǎng)分析能力

◆溝通與談判能力

◆團(tuán)隊(duì)管理能力

◆目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行能力

◆創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決能力

◆自我驅(qū)動(dòng)與學(xué)習(xí)能力

1. 年齡要求：

◆45歲以下。