市場(chǎng)的工作其實(shí)更全面，包括了方方面面的，租箱，買箱，供應(yīng)商，堆場(chǎng)，客戶，展會(huì)，資信，參展、觀展，信息分享。在權(quán)限內(nèi)批復(fù)價(jià)格折扣、根據(jù)市場(chǎng)對(duì)采購(gòu)與庫存籌劃做出建議,在權(quán)限范圍內(nèi)管控庫存的銷售配額及分配辦法。按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案；定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳，根據(jù)市場(chǎng)庫存和價(jià)格趨勢(shì)做出投資性采購(gòu)很多關(guān)鍵的事宜。

l 直接上級(jí)：部門經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)

l 職位概要:

組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。

l 崗位職責(zé)：

1. 搜集及管理市場(chǎng)價(jià)格信息、負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)變化情況制定公司銷售價(jià)格、在權(quán)限內(nèi)批復(fù)價(jià)格折扣、根據(jù)市場(chǎng)對(duì)采購(gòu)與庫存籌劃做出建議,在權(quán)限范圍內(nèi)管控庫存的銷售配額及分配辦法。

2. 確認(rèn)相關(guān)銷售訂單。

3. 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；

4. 根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃，制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，并組織實(shí)施。

5. 組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)。

6. 按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案；定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等。

7. 營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、實(shí)施、管控?；顒?dòng)效果的追蹤、分析。

8. 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

9. 合作伙伴資信調(diào)查、評(píng)估；

10. 組織相關(guān)人員做好銷售合同評(píng)審、簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

11. 研究客戶需求，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)市場(chǎng)區(qū)域范圍，拓展銷售渠道。

12. 對(duì) “重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

13. 及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；

14. 協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

15. 根據(jù)市場(chǎng)庫存和價(jià)格趨勢(shì)做出投資性采購(gòu)與促銷方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施并管控。

16. 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，制定與管理產(chǎn)品價(jià)格。

17. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

18. 對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

l 任職資格:

教育背景:

◆國(guó)際商務(wù)或市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

知識(shí)資質(zhì):

◆熟悉國(guó)際物流、國(guó)際貿(mào)易或集裝箱業(yè)務(wù)知識(shí)、流程；

◆掌握管理技能開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的知識(shí)。

◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

工作經(jīng)驗(yàn):

◆5年以上國(guó)際商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。

◆5年以上市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵技能:

◆有較強(qiáng)的中、英文口頭與文字溝通能力（兼懂俄語者優(yōu)先），善于解決問題，與業(yè)務(wù)伙伴建立信任關(guān)系，以及處理各種復(fù)雜情況的能力。

◆打字指法正確、熟練操作中英文辦公軟件、信息管理系統(tǒng)，可以根據(jù)需求快速調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，具信息技術(shù)特長(zhǎng)者優(yōu)先。

◆核心勝任能力：

n 較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

n 精通公司產(chǎn)品知識(shí)，熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)和實(shí)踐技巧，具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，

n 很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力。

年齡要求：

◆45歲以下。