崗位職責(zé):
1、組織、策劃并開展有利于地方自來水公司及其上級(jí)主管部門工作推動(dòng)的會(huì)議、考察等市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作;
2、全面深入的理解、預(yù)判并引導(dǎo)地方政府部門政策、需求,植入公司價(jià)值,挖掘重大戰(zhàn)略商機(jī)并牽引商機(jī)轉(zhuǎn)化;
3、突破商機(jī)重要節(jié)點(diǎn),把握商機(jī)整體進(jìn)展;負(fù)責(zé)開發(fā)及拓展中高層客戶關(guān)系并完成銷售指標(biāo);
4、與政企客戶特別是中高層建立并保持良好的長期互信關(guān)系,建立區(qū)域內(nèi)立體的政企客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò);管理客戶預(yù)期,達(dá)成客戶承諾,實(shí)現(xiàn)雙贏;
5、目標(biāo)客戶拜訪、資源對(duì)接,挖掘并分析客戶需求,制定和編寫解決方案并進(jìn)行解決方案的講解;
6、完成規(guī)定的銷售業(yè)績指標(biāo)、回款指標(biāo)和確收指標(biāo)等。
職業(yè)發(fā)展通道:
大客戶銷售經(jīng)理—大客戶銷售總監(jiān)
任職要求:
1、本科及以上,管理類或理工類優(yōu)先;
2、具備3年及以上行業(yè)相關(guān)解決方案銷售或客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn),有政府部門工作或跟政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn);
3、有主導(dǎo)成功運(yùn)作大的銷售項(xiàng)目或PPP項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);
4、有成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
5、強(qiáng)烈的成功欲望和陽光、誠信的價(jià)值觀。