更新于 1月17日

區(qū)域經(jīng)理(北京)(J10299)

1.5萬-2.5萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶招商管理
崗位職責(zé):
1、在上一級(jí)管理者的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷工作,帶領(lǐng)團(tuán) 隊(duì)完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、考核指標(biāo)、工作任務(wù)。為區(qū)域銷售發(fā)展的 謀劃者、組織者、推動(dòng)者、落實(shí)者,為區(qū)域完成各項(xiàng)銷售任務(wù)和 營(yíng)銷安全工作的責(zé)任人。
2、規(guī)劃區(qū)域中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)布局,制定和執(zhí)行區(qū)域 營(yíng)銷管理制度。擬定區(qū)域年度和月度營(yíng)銷計(jì)劃、方案措施,做好 年度、月度銷售計(jì)劃的分解和落實(shí)工作。
3、統(tǒng)籌做好市場(chǎng)開發(fā)工作,篩選目標(biāo)醫(yī)院,完成開發(fā)任務(wù), 保持產(chǎn)品較高市場(chǎng)覆蓋率。參與解決開發(fā)難點(diǎn)和重點(diǎn),參與重點(diǎn) 醫(yī)院開發(fā)。新品上市年須有一定的覆蓋。為年度開發(fā)計(jì)劃完成的 責(zé)任人。
4、全面系統(tǒng)抓好銷售上量管理工作,提升業(yè)績(jī)。落實(shí)和跟 蹤標(biāo)準(zhǔn)量和目標(biāo)量銷售額達(dá)成管理,協(xié)調(diào)解決難點(diǎn)和重點(diǎn)。為新 產(chǎn)品新領(lǐng)域上市銷售的推動(dòng)者、落實(shí)者。
5、建立區(qū)域?qū)W術(shù)專家隊(duì)伍,協(xié)調(diào)辦事處制定月度學(xué)術(shù)活動(dòng) 計(jì)劃,指導(dǎo)和督促實(shí)施,注重學(xué)術(shù)效果。
6、定期召開辦事處經(jīng)理(或擴(kuò)大人員會(huì)議)月度會(huì)議,根 據(jù)工作情況,可臨時(shí)召開。及時(shí)制定區(qū)域的月度和周重點(diǎn)工作計(jì) 劃,并與上一級(jí)管理者保持溝通、報(bào)告工作進(jìn)展。
7、做好區(qū)域人員配置規(guī)劃,及時(shí)招聘和引進(jìn)人員,及時(shí)滿 足市場(chǎng)需求和發(fā)展需要。
8、及時(shí)搜集市場(chǎng)和政策信息,及時(shí)提出區(qū)域營(yíng)銷策略和對(duì) 策,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)、溝通。
9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作和對(duì)辦事處經(jīng)理的管理與指導(dǎo)。持續(xù)對(duì)下屬進(jìn)行營(yíng)銷技能、學(xué)術(shù)、管理等方面的培訓(xùn),建立區(qū)域人才梯隊(duì)儲(chǔ)備,打造一支高效率的規(guī)范化、專業(yè)化學(xué)術(shù)型的營(yíng)銷隊(duì)伍。
10、督促辦事處建立和完善基礎(chǔ)性管理規(guī)定,執(zhí)行公司管理制度,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和銷售基礎(chǔ)管理工作。
任職要求:
1、具有 3-5 年以上辦事處經(jīng)理工作經(jīng)歷;
2、具有本科以上文化程度,醫(yī)藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、具有較強(qiáng)工作能力和豐富的醫(yī)藥營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
5、具有良好的品德與敬業(yè)精神;
6、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和溝通能力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作好。

工作地點(diǎn)

中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院

職位發(fā)布者

徐女士/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo江蘇正大豐海制藥有限公司
簡(jiǎn)介1、江蘇正大豐海制藥有限公司,是世界500強(qiáng)正大集團(tuán)(正大制藥)與江蘇農(nóng)墾集團(tuán)合資組建的集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性外資控股企業(yè),現(xiàn)有員工逾千人。經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),公司建有多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)――企業(yè)院士工作站、江蘇省腸外營(yíng)養(yǎng)藥物工程技術(shù)研究中心,與美國(guó)權(quán)威研發(fā)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)一類新藥、與天津醫(yī)科大學(xué)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室加快高校研究成果轉(zhuǎn)化。2、正大豐海為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種劑型的制劑藥品和原料藥,在新型糖類、消化類、呼吸類、心腦血管類、神經(jīng)精神類等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)取得了豐碩的成果。公司裝備水平較新、技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)、內(nèi)部機(jī)制較活、管理較規(guī)范,豐海制藥通過國(guó)家GMP認(rèn)證,豐海醫(yī)藥通過國(guó)家GSP認(rèn)證。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)列鹽城市醫(yī)藥行業(yè)第一,貢獻(xiàn)國(guó)家稅收列鹽城市前五。3、正大豐海在業(yè)界擁有良好的資信與聲譽(yù)。公司先后榮獲了江蘇省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)缕髽I(yè)、江蘇省醫(yī)藥行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)、國(guó)家“重合同守信用”企業(yè)、AAA資信企業(yè)等殊榮。豐海能商標(biāo)被認(rèn)定為江蘇省著名商標(biāo)。豐海能、新海能被認(rèn)定為江蘇省名牌產(chǎn)品。4、正大豐海十分注重科技創(chuàng)新和新藥研發(fā)。目前研發(fā)人員近130人。近期已向國(guó)家局申報(bào)6個(gè)新藥和13個(gè)仿制藥,獲得授權(quán)的發(fā)明專利13項(xiàng),新申請(qǐng)發(fā)明專利7項(xiàng)。5、正大豐海注重市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),眾多商業(yè)公司成為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作伙伴。目前公司擁有12個(gè)大區(qū)12個(gè)片區(qū),自建辦事處56個(gè),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。公司倡導(dǎo)專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣、倡導(dǎo)循證醫(yī)學(xué)、倡導(dǎo)規(guī)范和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣服務(wù)隊(duì)伍,健全的學(xué)術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),形成了有正大豐海特色的“三維服務(wù)體系”。我們的原則是,在學(xué)術(shù)服務(wù)上專業(yè)、專心、專注,為對(duì)方著想,講究服務(wù)效率、保證服務(wù)質(zhì)量、合作共贏。6、正大豐海期待您的加盟,共享創(chuàng)造人類健康,共同構(gòu)建美好未來。
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