更新于 11月5日

銷售負責人

2萬-4萬
  • 威海環(huán)翠區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)療機構

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地公司年度策略和規(guī)劃;

2、對負責全國的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)、客戶業(yè)務及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

二、市場開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售目標達成,達成市場業(yè)績增長目標。

三、銷售管理

4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內(nèi)部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。

任職資格:

(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者。

(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作。

工作地點

山東省威海市環(huán)翠區(qū)黃海路65號

職位發(fā)布者

楊女士/人事經(jīng)理

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公司Logo威海華新藥業(yè)集團有限公司
威海華新藥業(yè)集團始建于1976年,其前身是一家國有制藥企業(yè)(新華制藥)。經(jīng)過三十多年的發(fā)展,特別是改制以來,通過不斷投入以及經(jīng)營管理機制的不斷創(chuàng)新,到目前,已經(jīng)發(fā)展成為以制藥、房地產(chǎn)開發(fā)為主體,涉及藥物研發(fā)、生物工程、保健食品、服務業(yè)、高校后勤服務等諸多領域,成為一個集科、工、貿(mào)為一體的高科技、多產(chǎn)業(yè)的新型集團公司。集團母公司為威海華新藥業(yè)集團有限公司,下設華建房產(chǎn)、華新生物、華建物業(yè)等子公司。集團員工中,中專以上學歷的占40%,大專及以上學歷的占20%。集團在發(fā)展過程中,獲得了諸多的榮譽稱號,如:守合同重信譽企業(yè),和諧企業(yè),誠信企業(yè),百強民營企業(yè),納稅明星企業(yè),國家高新技術企業(yè)、社會公益慈善捐助先進單位等等,連續(xù)幾年實現(xiàn)各類稅收超過千萬元。威海華新藥業(yè)集團有限公司集團稱華新藥業(yè),屬有限責任公司,注冊資本8500萬元,總占地105畝,擁有10000多平方米的、符合GMP認證的生產(chǎn)車間、物流中心及檢測中心,且車間已通過了藥品和保健食品的GMP認證,2009年1月又順利通過了國家藥監(jiān)局的二次認證。集團計劃對華新藥業(yè)總投資10億,計劃完成建筑面積12萬平方米,到目前,已經(jīng)建成并投入使用的廠房、檢測中心、辦公、生活區(qū)共27000多平方米。華新藥業(yè)一直以來以“真誠做人、精心制藥”為經(jīng)營理念,走企、校聯(lián)合之路,自2002年起,大力加強科技創(chuàng)新,并取得了明顯的成果。短短幾年,華新藥業(yè)與山東大學威海分校海洋學院建立合作關系;更值得一提的是與青島大學聯(lián)合成立“青島大學藥物研發(fā)生產(chǎn)基地”;鑄造了威海首家整體一次性通過國家藥品和保健食品GMP認證的制藥企業(yè),完成了以海洋生物、地方特產(chǎn)為特色的10余種藥品和保健食品的研發(fā)、立項和生產(chǎn)。引以為豪的是,2008年,華新藥業(yè)與青島大學聯(lián)合承擔了一項國家“重大新藥創(chuàng)新”項目——抗帕金森病新藥2,3-吲哚醌的臨床前研究,該項目屬于國家“十一五”科技部科技重大專項,并且已經(jīng)通過了科技部專家的評審,將獲得了國家重大專項資金支持,此項目將成為國家科技部重大新藥創(chuàng)新與專項課題。該項目如果成功上市并形成規(guī)模,可為企業(yè)帶來巨大的銷售收入,為國家和地方帶來大量的稅收。華新藥業(yè)在生產(chǎn)過程中大量應用新技術、新工藝,引進美國、日本、意大利等發(fā)達國家的先進制藥設備和儀器,產(chǎn)品質(zhì)量得到根本保證。目前,華新藥業(yè)建有口服固體制劑生產(chǎn)線4條,外用制劑2條,栓劑1條,軟膠囊3條。各車間能生產(chǎn)心血管病類、抗腫瘤類、婦科病類等10多個劑型的國家級藥品70多個。其中代表劑型:片劑、膠囊劑、栓劑、其他外用(液體)制劑的年生產(chǎn)能力分別為4億片、6億粒、1800萬粒、1000萬支。同時,藥業(yè)規(guī)劃建設中藥前處理及中藥提取車間,預計年可處理中藥材3000噸;規(guī)劃建設中藥軟膠囊生產(chǎn)車間,預計新上3條生產(chǎn)線,達產(chǎn)年生產(chǎn)能力可達10億粒,涉及的相關產(chǎn)品正在合作研發(fā)當中。華新藥業(yè)的營銷網(wǎng)絡已遍布全國200多個大、中城市,產(chǎn)品已銷往全國大部分地區(qū),廣受客戶和消費者好評。
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