崗位職責(zé):
1、銷售目標達成:根據(jù)公司銷售目標,制定個人銷售計劃并努力實施,確保完成或超額完成銷售任務(wù)和預(yù)算,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。定期評估銷售進度,調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
2、客戶開發(fā)與維護:主動尋找潛在客戶,通過各種方式與潛在客戶建立聯(lián)系。了解客戶需求,提供產(chǎn)品/服務(wù)解決方案,促成交易;維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期回訪,提高客戶滿意度和忠誠度。處理客戶咨詢、投訴和反饋,確??蛻魡栴}得到及時解決。
3、產(chǎn)品知識與市場洞察:深入了解公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和應(yīng)用場景,能夠根據(jù)客戶需求或潛在需求準確地向客戶介紹和演示。關(guān)注市場動態(tài),收集客戶和競爭對手信息,分析市場趨勢,為公司產(chǎn)品策略和銷售策略提供建議。
4、銷售談判與合同管理:與客戶進行價格、交貨期、付款條件等銷售條款的談判,爭取對公司最有利的銷售條件。起草、審核并簽訂銷售合同,確保合同條款符合公司政策和法律法規(guī)要求。
5、銷售業(yè)績追蹤與報告:跟進銷售數(shù)據(jù),定期提交銷售報告并分析銷售數(shù)據(jù),識別銷售趨勢和潛在問題,提出改進措施。
6、遵守公司規(guī)章制度:嚴格遵守公司的銷售政策、財務(wù)制度和職業(yè)道德規(guī)范。保護公司商業(yè)機密和客戶隱私,不泄露敏感信息。熟練運用CRM系統(tǒng)管理客戶信息、跟蹤銷售流程、分析業(yè)績并維護客戶關(guān)系,確保銷售活動高效且符合公司的要求和規(guī)范。
7、持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升:關(guān)注行業(yè)動態(tài),不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場信息,提升個人綜合素質(zhì)和知識水平。積極參與公司組織的培訓(xùn)和發(fā)展計劃,追求職業(yè)成長。
任職資格:
1、教育背景:擁有本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理或食品類、包裝類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:至少3年相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗,有與公司相關(guān)的成功銷售案例者優(yōu)先。
3、專業(yè)知識:熟悉消費品、包裝制品行業(yè)的市場動態(tài)、產(chǎn)品知識和銷售流程。熟練掌握CRM系統(tǒng)的使用,能夠高效管理客戶信息和銷售流程。
4、技能要求:具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。能夠獨立完成銷售目標的設(shè)定、計劃和執(zhí)行。熟練運用辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等。
5、個人素質(zhì):積極主動,能夠承受工作壓力,有強烈的銷售欲望和成功欲望。具備良好的團隊合作精神,能夠與不同部門有效協(xié)作。誠信正直,注重職業(yè)道德,保護客戶隱私和公司商業(yè)機密。
6、其他要求:有相關(guān)行業(yè)資源或客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先。能夠適應(yīng)出差或根據(jù)工作需要調(diào)整工作時間。