職責(zé):

l 開發(fā)和執(zhí)行合作伙伴戰(zhàn)略，以推動用戶增長和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

l 管理合作伙伴項(xiàng)目的日常運(yùn)作，包括合作伙伴入職流程、培訓(xùn)和支持。

l 監(jiān)控和分析合作伙伴的績效指標(biāo)，并確定需要改進(jìn)的地方。

l 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切合作，開發(fā)營銷材料，銷售工具和其他資源，以支持合作伙伴關(guān)系。

l 與合作伙伴共同開發(fā)市場和銷售計(jì)劃，并執(zhí)行活動以推動需求。

l 評估和談判合作協(xié)議，包括合同、服務(wù)水平協(xié)議和其他法律文件。

l 緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢和合作伙伴管理的最佳實(shí)踐，并對合作伙伴計(jì)劃提出改進(jìn)建議。

要求：

l 本科及以上學(xué)歷。

l 5年以上合作伙伴管理、銷售、業(yè)務(wù)拓展或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。

l 對伙伴關(guān)系策略、流程和最佳實(shí)踐有豐富的知識。

l 開發(fā)和管理成功合作伙伴關(guān)系的良好記錄。

l 優(yōu)秀的溝通、談判和建立關(guān)系的技巧。

l 能夠在快節(jié)奏、截止日期驅(qū)動的環(huán)境中獨(dú)立和協(xié)作工作。

l 較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的決策方法。

l 有使用Salesforce或其他CRM工具經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。