一、職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)及維護(hù)上量工作,保證銷售指標(biāo)任務(wù)的完成;
2、負(fù)責(zé)處理客戶與公司之間的業(yè)務(wù)往來(lái),對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行日常拜訪,完成拜訪計(jì)劃及提交拜訪記錄;
3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶開拓情況進(jìn)行評(píng)估、跟進(jìn)及管理,及時(shí)協(xié)調(diào)處理開拓過程中遇到的問題;
4、負(fù)責(zé)開展合作醫(yī)院內(nèi)的臨床教育與推廣,達(dá)到產(chǎn)品銷售的目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)區(qū)域客戶合同執(zhí)行情況,并總結(jié)、反饋產(chǎn)品銷售情況;
6、負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,及時(shí)與上級(jí)及相關(guān)部門信息反饋;
7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的開票申請(qǐng)工作,跟蹤客戶回款交付情況,完成公司的回款目標(biāo);
8、負(fù)責(zé)建立并更新本區(qū)域醫(yī)院檔案和客戶個(gè)人檔案,并提交上級(jí)及銷售管理部管理;
9、負(fù)責(zé)收集、匯總本區(qū)域客戶問題,協(xié)調(diào)解決客戶提出的問題或需求;
10、協(xié)助服務(wù)部、技術(shù)部、注冊(cè)部、研發(fā)部、產(chǎn)品部等部門提供客戶信息及反饋支持工作,搭建客戶溝通;
11、協(xié)調(diào)銷售管理部進(jìn)行應(yīng)收賬款的對(duì)賬及催收工作;
12、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
二、任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè),1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉醫(yī)療診斷相關(guān)知識(shí)、相關(guān)政策及法律法規(guī);熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、理念、方法、技能及流程,熟悉公司行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn);
3、熟練掌握辦公軟件操作;
4、具備較強(qiáng)的計(jì)劃能力、問題解決能力、溝通與協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開發(fā)能力、快速學(xué)習(xí)能力和壓力承受力。
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