崗位要求:(年齡30歲以下)
1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,具備銷售、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)通訊等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),計(jì)算機(jī)、電氣自動(dòng)化、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):具備1-2年相關(guān)行業(yè)的售前工作經(jīng)驗(yàn)或方案經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力者或有獨(dú)立完成標(biāo)書能力者優(yōu)先。
3. 綜合能力:
- 掌握物聯(lián)網(wǎng)工程、系統(tǒng)集成類項(xiàng)目知識(shí);熟悉系統(tǒng)集成方案;懂得初步設(shè)計(jì)原理;
- 具備文檔編寫能力,能夠撰寫解決方案、技術(shù)方案、投標(biāo)文件等文檔;
- 了解物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)行業(yè)發(fā)展有敏銳的洞察力。
4. 溝通能力:具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)交流和需求溝通,有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值及技術(shù)問題。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:能夠與銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等協(xié)同工作,共同完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)和投標(biāo)項(xiàng)目落地。
6. 學(xué)習(xí)能力:具備快速學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)的能力,持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展及競(jìng)業(yè)動(dòng)態(tài),不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
7. 職業(yè)素養(yǎng):具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受一定的工作壓力,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
崗位職責(zé):
1.售前支持:協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目前期調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型等工作;為客戶提供專業(yè)的商務(wù)技術(shù)咨詢。包括解答客戶的商務(wù)技術(shù)疑問、介紹公司的商務(wù)技術(shù)能力和產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)招投標(biāo)與商務(wù)洽談:參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作,配合編寫商務(wù)標(biāo)書、技術(shù)標(biāo)書,參與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)及后續(xù)商務(wù)談判。負(fù)責(zé)撰寫項(xiàng)目建議書、技術(shù)方案等文檔,確保文檔的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。
3.銷售項(xiàng)目跟進(jìn):負(fù)責(zé)跟蹤所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的項(xiàng)目進(jìn)度,與客戶保持溝通,及時(shí)解決問題,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
4.市場(chǎng)分析與行業(yè)產(chǎn)品研究:與行業(yè)供應(yīng)商保持密切溝通,做好詢價(jià)、比價(jià)、選型、技術(shù)資料搜集工作;密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求的變化。
5.需求分析與解決方案:與客戶進(jìn)行深入的溝通,了解客戶的具體需求和業(yè)務(wù)場(chǎng)景,制定合適的解決方案,并結(jié)合公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示和推薦。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通:與內(nèi)部銷售人員、公司及外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等多方密切協(xié)作和溝通,將用戶的需求和技術(shù)問題及時(shí)反饋給相關(guān)部門,確保問題得到及時(shí)解決;同時(shí),與銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合,共同完成項(xiàng)目的簽約和交付工作。
需求人數(shù):2人
工作地點(diǎn):北京市豐臺(tái)區(qū)
薪資待遇:7-15k
注:本崗位要求可能會(huì)根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,具體以面試時(shí)溝通為準(zhǔn)。