1、區(qū)域運營、布局與管理,根據(jù)公司總體營銷策略,制定區(qū)域營銷計劃,引導區(qū)域產(chǎn)品推廣,提升銷售,布局區(qū)域內客戶、門店、產(chǎn)品。
2、對區(qū)域年度銷售任務進行有效分解,并確保有效跟進,完成銷售任務;
3、與客戶保持良好的合作關系,并積極拓展新的合作客戶;
4、了解經(jīng)銷商信息,拜訪經(jīng)銷商、了解經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù),協(xié)助經(jīng)銷商下單補貨,以及跟進回款;
5、產(chǎn)品推廣、政策解讀、產(chǎn)品培訓、銷售話術培訓、售后服務,客戶問題解決與反饋;
6、團隊建設與培養(yǎng),對下屬績效指導與面談,工作問題解決與指導,確保德能與業(yè)績并重;
7、對低價、竄貨、非正常渠道銷售進行監(jiān)督,維護市場秩序;
8、收集相關信息,對門店的動銷給出策劃建議;
9、收集市場信息,競品政策、競品銷售數(shù)據(jù),為業(yè)務開展提供信息支持;
10、假貨線索收集,并將信息反饋至相關部門;
11、領導安排的其他事項。
任職資格:
1、35周歲以下,大專及以上學歷
2、5年及以上渠道銷售業(yè)務經(jīng)驗(五金工具機電行業(yè)優(yōu)先)工作經(jīng)驗,其中3年及以上渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗
3、能接受較長時間的出差以及區(qū)域調動;
4、必須負責過經(jīng)銷商的管理與區(qū)域運營布局工作;