工作內(nèi)容:
負(fù)責(zé)所轄北方區(qū)域(北京、天津、河北、山東、內(nèi)蒙古、東北三省等)的銷售目標(biāo)達成,協(xié)同其他各區(qū)域完成公司產(chǎn)品市場布局,并不斷拓展至全球。
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),組織制定營銷策略,進行區(qū)域銷售任務(wù)年度、季度、月度指標(biāo)分解,并帶領(lǐng)銷售隊伍拓展區(qū)域市場,完成銷售目標(biāo)
2. 管理、完善商業(yè)渠道,配合經(jīng)銷商做好產(chǎn)品使用和技術(shù)支持
3. 管理經(jīng)銷商,特別是經(jīng)銷商進銷存的有效管理,確保業(yè)績穩(wěn)定增長
4. 拜訪重點客戶,收集并分析市場、客戶及競爭對手信息
5. 發(fā)展維護重要目標(biāo)客戶,實現(xiàn)重點醫(yī)院、科研類用戶的開發(fā)上量,實現(xiàn)客戶滿意度
6. 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預(yù)算,并進行銷售費用控制;完成區(qū)域銷售回款任務(wù)
7. 與市場部協(xié)同進行市場推廣活動。
任職要求:
1. 本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、檢驗、生物、營銷等相關(guān)專業(yè)
2. 具備非常豐富的大客戶及代理商管理經(jīng)驗,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和出色的團隊管理能力
3. 具有5年以上分子診斷、體外診斷、分子檢測等行業(yè)面向目標(biāo)客戶的器械或試劑耗材類產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗
4. 熟悉IVD行業(yè)營銷流程,熟悉醫(yī)院采購流程,在轄區(qū)內(nèi)有豐富的目標(biāo)客戶資源,
5. 敏銳的市場嗅覺,具備極強的市場開發(fā)能力、問題解決能力、銷售業(yè)績目標(biāo)達成的能力。
6. 適應(yīng)出差,具備較強的抗壓能力
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