（一）基本信息海南天佑瀝青有限公司（以下簡稱海南天佑）是一家集瀝青產(chǎn)品（改性及其他特種瀝青）的研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本1億元人民幣，是新疆天佑石化有限公司的全資子公司，現(xiàn)有正式員工50余人。公司經(jīng)營范圍：各種道路瀝青代理銷售以及瀝青的改性、乳化生產(chǎn)加工銷售、儲運、運輸?shù)取Ｖ鳡I瀝青品牌：“泰普克TIPCO”道路瀝青、殼牌道路瀝青、埃索道路瀝青、中石化“東海牌”道路瀝青。已獲得《質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》，《職業(yè)健康安全體系認(rèn)證證書》，《環(huán)境管理體系認(rèn)證證書》，目前在海南市場的銷售份額達(dá)90%左右。（二）庫區(qū)情況簡介公司的地理位置優(yōu)越，位于海南省澄邁縣馬村新興港內(nèi)，屬西部走廊老城工業(yè)開發(fā)區(qū)地域。港區(qū)距海口市39公里，距“?？诰C合保稅區(qū)”3公里，西鄰馬村電廠，東鄰部隊油碼頭。港區(qū)道路與海榆東、中、西線公路干線連接，可通島內(nèi)各市、縣、鎮(zhèn)，交通十分方便。海南新興港作為天然良港，地理位置和自然條件得天獨厚，水路、陸路交通十分便捷。海南天佑公司庫區(qū)輸油管道至裝卸油碼頭總長僅600米。這使得公司在銷售網(wǎng)絡(luò)方面起到輻射面廣，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域銷售得以良好的延伸。我公司瀝青庫區(qū)是標(biāo)準(zhǔn)的海關(guān)監(jiān)管庫，通過海關(guān)數(shù)據(jù)終端的鏈接對出入庫等相關(guān)動態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控。公司現(xiàn)有22個瀝青存儲罐，總庫容約40000噸，年生產(chǎn)、倉儲吞吐量可達(dá)30萬噸。公司擁有年生產(chǎn)能力5萬噸的改性瀝青生產(chǎn)線，配備全套瀝青檢測設(shè)備以及瀝青運輸罐車。公司的改性瀝青裝置在行業(yè)中具有布局佳、生產(chǎn)能力大、技術(shù)水平高的特點。（三）產(chǎn)品研發(fā)能力公司為提高自身研發(fā)能力，特邀請山東科技大學(xué)為我公司提供科研指導(dǎo)，在設(shè)備裝置各方面優(yōu)于同業(yè)水平的前提下，山東科技大學(xué)特將我公司發(fā)展成為該校研究生、博士生的培養(yǎng)基地。同時發(fā)展成為研發(fā)高品質(zhì)改性瀝青、高粘度瀝青、透水瀝青、乳化瀝青、改性乳化瀝青和高鐵乳化瀝青以及彩色瀝青等特殊區(qū)域研發(fā)實驗基地。公司生產(chǎn)線自運行投產(chǎn)以來，已先后為海南省內(nèi)的高速公路、主要交通干線、城市主干線和高速鐵路提供不同型號和不同指標(biāo)的道路瀝青。（四）主營產(chǎn)品及銷售區(qū)域公司主營產(chǎn)品為各型號高品質(zhì)道路石油瀝青、改性瀝青產(chǎn)品。產(chǎn)品來源于國內(nèi)采購和進(jìn)口兩部分。在品牌選擇方面我公司主要遵循兩個原則：一是品質(zhì)優(yōu)，認(rèn)可度高；二是符合區(qū)域特性。銷售方面：借助母公司（新疆天佑石化有限公司）強(qiáng)大的資源協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)有力的控價、議價能力以及專業(yè)的技術(shù)力量，奉行穩(wěn)舊拓新的銷售方向，靈活機(jī)動的銷售策略，在原有的銷售渠道進(jìn)行穩(wěn)固和發(fā)展拓新，尤其關(guān)注新客戶的挖掘方面，在資源供給、價格定位、信息共享、物流配送多元化等諸多方面給予支持，對不同級別的客戶進(jìn)行不同程度的多種方式合作，培養(yǎng)客戶對我公司的依賴感和忠誠度，開展更深層次的合作。根據(jù)產(chǎn)品使用的特點及使用范圍：我們對客戶的需求采用一單一談、特單特談、一單多策的方式優(yōu)化資源，降低客戶采購成本。靈活應(yīng)用各類金融工具，主要以國際、國內(nèi)信用證、銀行承兌匯票等。其一降低財務(wù)成本，從而降低采購成本；其二能夠盤活運營資金，加快運營資金周轉(zhuǎn)率；其三能夠?qū)Y源進(jìn)行價格鎖定。綜合以上，我公司在產(chǎn)品競爭力方面的優(yōu)勢得以凸顯，以瀝青的高品質(zhì)、靈活多變的物流配送服務(wù)，加之對金融工具的選擇，使得下游客戶的成本得以有效控制，贏得了下游客戶的廣泛認(rèn)可，為公司輻射華南、西南區(qū)域奠定了基礎(chǔ)。（五）公司企業(yè)文化公司努力創(chuàng)建以科學(xué)人才觀為核心的先進(jìn)企業(yè)文化，引進(jìn)優(yōu)秀人、培養(yǎng)職業(yè)人、留住貢獻(xiàn)者、淘汰落伍者，使海南天佑的人才資源既能滿足企業(yè)快速發(fā)展需要，也使全體員工伴隨企業(yè)的發(fā)展迅速成長。海南天佑貫徹“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，弘揚“少說多干、踏實苦干、科學(xué)巧干”的工作作風(fēng)，實施“兩增強(qiáng)，三領(lǐng)先”階段計劃，既實施“人才與資本”的增強(qiáng)，又全力打造“海南天佑”在同行業(yè)中實現(xiàn)“原料供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場銷售”三領(lǐng)先階段，全面落實“領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)”和“執(zhí)行力增強(qiáng)”的雙項活動的深入展開，推動“海南天佑”跨越式、超常規(guī)發(fā)展；實現(xiàn)產(chǎn)品市場化和標(biāo)準(zhǔn)化的既定目標(biāo)。（六）公司愿景公司在未來發(fā)展過程中，將依托地域優(yōu)勢，著力做好瀝青產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售，配套倉儲、物流以產(chǎn)業(yè)鏈的形勢作為公司發(fā)展的重要導(dǎo)向。公司重大業(yè)績：海南昌鋪旅游公路、海南瓊樂高速、萬洋高速、文瓊高速、鋪前大橋及定海大橋項目、山海高速、S314天新線項目、洋浦疏港大道、金馬大道、美蘭至演豐繞城高速、S307烏那項目、G360文臨高速、海南省環(huán)島旅游公路、?？谘蛏酱蟮赖软椖?。