崗位職責(崗位描述)
1、獨立負責公司信息化解決方案、大數(shù)據(jù)、虛擬仿真、課程、資源庫軟件方向產(chǎn)品及解決方案的銷售工作,代表公司與目標客戶進行商務(wù)洽談,挖掘客戶的潛在需求,準確理解客戶的需求與痛點,并結(jié)合公司的相關(guān)產(chǎn)品線初步制定解決方案;
2、通過多種渠道與關(guān)系,挖掘與開拓客戶資源,并對重點客戶進行深入維護和管理;
3、跟進客戶項目進展及合同訂單,提前做出銷售預(yù)測,確保為客戶按時交貨并及時回款;
4、了解市場及競爭對手信息,提出有效的產(chǎn)品發(fā)展、市場運作及銷售建議,發(fā)現(xiàn)潛在市場和項目;
5、跟進項目推進情況,配合技術(shù)人員完成項目驗收工作,確保項目順利落地,挖掘老客戶新需求。
任職要求(任職資格)
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、五年以上銷售工作經(jīng)驗,有獨立運作中大型項目經(jīng)驗和案例;
3、具備良好的業(yè)務(wù)學(xué)習能力、溝通、分析、商務(wù)談判能力,有良好的方案撰寫能力和心理抗壓能力;
4、樂觀上進、工作勤奮踏實,有責任心;
5、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
6、適應(yīng)短期出差;
7、有同行業(yè)工作經(jīng)驗者,高校、高職等行業(yè)資源優(yōu)先。