崗位職責(zé):
1、體系建設(shè):根據(jù)銷售工作需要,建立并完善銷售體系的制度和流程,規(guī)范并合理管控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);
2、戰(zhàn)略管理:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施;
3、目標(biāo)管理:根據(jù)公司下達(dá)的銷售規(guī)劃,組織開展目標(biāo)分解,并確保達(dá)成銷售目標(biāo);
4、費(fèi)用管理:制定公司銷售宏觀政策和銷售計(jì)劃、并組織執(zhí)行和考核;組織制定營銷費(fèi)用預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤;
5、渠道及客戶管理:開發(fā)維護(hù)、建立健全穩(wěn)定健康的銷售渠道;不同銷售渠道政策的制定與貫徹執(zhí)行;
6、團(tuán)隊(duì)管理:前期團(tuán)隊(duì)組建,人才梯隊(duì)建設(shè);建立并完善銷售人員薪酬績效與考核激勵(lì)機(jī)制,落實(shí)升降級管理制度;
任職資格:
1、 具備市場營銷、市場策劃專業(yè)知識,掌握一定的團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的常用方法;
2、 5年以上大中型快銷品制造企業(yè)總部同崗位銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉華東、華南市場;
3、 優(yōu)秀的宏觀市場統(tǒng)籌規(guī)劃及管理能力;
4、 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、組織策劃能力,較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力,能有效識別和協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源;
5、能接受長期出差。