職位描述:
1、根據(jù)事業(yè)部/產(chǎn)品線策略和計劃,管理和對接所在事業(yè)部/產(chǎn)品線相應(yīng)區(qū)域客戶或者公司安排的主要關(guān)鍵客戶,同時支持潛在關(guān)鍵客戶的開發(fā),深度挖掘客戶需求;
2、市場和客戶信息的收集、過濾與反饋;通過市場數(shù)據(jù)分析、展會等不同市場活動定位潛在客戶;了解客戶真實需求定位,把潛在客戶需求和公司可提供的資源結(jié)合轉(zhuǎn)化成新客戶;
3、如有客戶發(fā)生客訴情況,及時響應(yīng)并妥善處理,提升客戶滿意度;
4、對客戶盈利、潛力、資金進(jìn)行區(qū)分化管理和優(yōu)化;完成所負(fù)責(zé)客戶的年度預(yù)算、毛利目標(biāo),制定所負(fù)責(zé)客戶合理的銷售預(yù)算;
5、完成公司規(guī)定日期內(nèi)的應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款的管理;
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司日常銷售產(chǎn)品管理的報價規(guī)則;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司其他銷售管理制度;
8、完成公司安排的其他工作等。
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,化工、化學(xué)、高分子材料相關(guān)專業(yè);
2、性格樂觀開朗,抗壓能力強,能適應(yīng)出差;
3、3年及以上銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,有表面活性劑/組合聚醚/聚醚多元醇或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、工作地點:西南區(qū)域。