崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃與業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)施,執(zhí)行部門及區(qū)域制定的營(yíng)銷策略,積極發(fā)現(xiàn)并錄入有效的銷售線索(機(jī)會(huì))至CRM系統(tǒng);
2.負(fù)責(zé)所屬客戶的招投標(biāo)總體協(xié)調(diào)工作,執(zhí)行業(yè)務(wù)談判及成交,保障銷售項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作,對(duì)項(xiàng)目成功率和合同交易質(zhì)量負(fù)責(zé);
3.負(fù)責(zé)所屬客戶的關(guān)系拓展和管理,負(fù)責(zé)客戶滿意度建設(shè)及提升;
4.根據(jù)市場(chǎng)推廣需要,開發(fā)新客戶及合作伙伴,建設(shè)和維護(hù)區(qū)域良好的商業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)境;
5.負(fù)責(zé)執(zhí)行收款目標(biāo)并落實(shí)收款計(jì)劃,執(zhí)行項(xiàng)目收款活動(dòng);
6.提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋信息;
7.負(fù)責(zé)完成上級(jí)安排的其他工作。
崗位要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電氣化、軌道交通等專業(yè);
2.具有3年及以上有鐵路局/地鐵銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作;
3.有大局觀,良好的人際理解力和市場(chǎng)敏銳度;
4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、掌握項(xiàng)目運(yùn)作所需資源及關(guān)鍵信息;
5.具備良好的商務(wù)談判能力及開拓精神 ,抗壓能力強(qiáng);
6.能適應(yīng)所轄區(qū)域頻繁出差要求。
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