一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求，結(jié)合行業(yè)政策、發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，規(guī)劃和編寫行業(yè)基線解決方案、銷售指導(dǎo)、應(yīng)用介紹等營(yíng)銷工具；持續(xù)跟蹤解決方案需求，提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)市場(chǎng)和銷售賦能，定期將行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)、拓展策略向內(nèi)部（包括售前、銷售、渠道等）賦能，與銷售人員合力實(shí)現(xiàn)解決方案銷售額年度目標(biāo)。

3、對(duì)產(chǎn)品賦能，結(jié)合方案規(guī)劃和用戶需求，推動(dòng)和配合研發(fā)人員不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4、指導(dǎo)或者主導(dǎo)重大項(xiàng)目解決方案的支持，包括需求分析、方案規(guī)劃、方案介紹、平臺(tái)演示、技術(shù)交流引導(dǎo)、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制、課題類項(xiàng)目支撐等。

二、任職要求

1、財(cái)政財(cái)務(wù)類、軟件信息類等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，碩士研究生學(xué)歷優(yōu)先。

2、5年以上售前解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的市場(chǎng)洞察與用戶需求分析、行業(yè)場(chǎng)景分析以及方案規(guī)劃編寫、PPT制作演示、客戶溝通能力。

3、熟悉財(cái)會(huì)領(lǐng)域政策，具備深厚的政府預(yù)算、財(cái)會(huì)、監(jiān)督、數(shù)據(jù)資產(chǎn)等相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)電子憑證、報(bào)銷、內(nèi)控、財(cái)務(wù)核算、會(huì)計(jì)檔案等相關(guān)產(chǎn)品有較深的了解。有政府、財(cái)政、財(cái)稅行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉或主導(dǎo)相關(guān)行業(yè)信息化售前方案規(guī)劃設(shè)計(jì)者優(yōu)先。

4、具備良好的傾聽(tīng)和需求理解能力，具有市場(chǎng)意識(shí)、開(kāi)拓精神和創(chuàng)業(yè)精神，能夠在目標(biāo)指引和團(tuán)隊(duì)協(xié)同下推動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。