崗位職責(zé):
1、 了解新能源風(fēng)電光伏行業(yè),對(duì)公司的風(fēng)電光伏相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域推廣,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo),參與制定管轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)主管區(qū)域市場(chǎng)的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織和管理;
3、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,完成區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃和銷售;
4、 負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域主管部門的公共關(guān)系拓展與維護(hù);
5、 協(xié)調(diào)并調(diào)動(dòng)公司相關(guān)部門資源,保障下轄區(qū)域的銷售執(zhí)行,并完成銷售任務(wù);
6、 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集與調(diào)研,制定銷售與競(jìng)爭(zhēng)方案,并及時(shí)與公司溝通;
7、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)與維護(hù);
8、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)或公司指定的高端客戶的公共關(guān)系拓展;
9、 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù);
10、參與合同談判與簽訂工作,支持商務(wù)爭(zhēng)取價(jià)款優(yōu)勢(shì);
11、參與已完成的銷售項(xiàng)目執(zhí)行,同時(shí)實(shí)施監(jiān)督;
12、參與已完成銷售項(xiàng)目的售后服務(wù),同時(shí)實(shí)施監(jiān)督;
13、對(duì)已完成銷售項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)、高端客戶保持關(guān)系維護(hù),并挖掘新項(xiàng)目;
14、根據(jù)公司銷售目標(biāo)、市場(chǎng)布局與銷售政策,挖掘銷售項(xiàng)目代理商;
15、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、配合、支持、監(jiān)督銷售代理商完成銷售任務(wù)與目標(biāo);
16、協(xié)調(diào)銷售代理商與公司或其他銷售人員間的利益關(guān)系;
17、代理項(xiàng)目合作結(jié)束后須掌握相關(guān)資源或?qū)㈨?xiàng)目資源移交公司其他相關(guān)銷售人員;
18、所轄區(qū)域銷售應(yīng)收款項(xiàng)執(zhí)行或支持;
19、完成上級(jí)交辦的其它工作。
任職要求:
1、 思想品質(zhì):具有良好的職業(yè)道德、誠(chéng)實(shí)守信,為人正直、堅(jiān)持原則;
2、 行為態(tài)度:具有積極進(jìn)取、樂觀向上,勇于負(fù)責(zé)心態(tài);
3、 專業(yè)要求:具備營(yíng)銷或銷售管理專業(yè)知識(shí),具能源、電力專業(yè),本科以上學(xué)歷;
4、 經(jīng)驗(yàn)要求:具有大客戶開發(fā)與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
5、 環(huán)境及公司知識(shí):對(duì)新能源市場(chǎng)(風(fēng)電)價(jià)值有非常深刻的認(rèn)識(shí)和有價(jià)值的見解;
6、 專業(yè)知識(shí):掌握熟練業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí);
經(jīng)驗(yàn)要求:
1、要有從事電力行業(yè)技術(shù)或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有電網(wǎng)或新能源投資企業(yè)客戶關(guān)系者優(yōu)先;
3、有風(fēng)電技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
基本要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,2年以上電力、能源、新能源領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),具有一定的客戶資源,可經(jīng)常性出差;
2、較強(qiáng)的行動(dòng)能力,形象、氣質(zhì)良好;
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