崗位職責(zé)：
1、全權(quán)負責(zé)所轄區(qū)域?qū)τ谀甓蠕N售戰(zhàn)略和目標(biāo)的落實，及時追蹤目標(biāo)達成進度，根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展,按照渠道要求，制定銷售計劃及銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)、確立銷售渠道、銷售方式，有效地指導(dǎo)區(qū)域工作；
2、根據(jù)公司的價格方案，結(jié)合區(qū)域特點，制定產(chǎn)品價格策略；制定區(qū)域市場推廣策略；組織相應(yīng)的推廣活動；關(guān)注區(qū)域市場趨勢，根據(jù)市場變化，靈活提報市場應(yīng)對建議和方案；跟進區(qū)域競爭對手的動向，以事實為依據(jù)，定期出具市場調(diào)查報告和重點市場動向；
3、制訂和優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系（客戶管理、合同簽約與管理、訂單管理、授信與回款、沖流貨和退換貨管理等相關(guān)流程制度），指導(dǎo)和督促銷售團隊落實經(jīng)銷商管理工作，負責(zé)下轄區(qū)域的巡查,分析作出及時診斷；加強與客戶互動溝通，維護良好的客情關(guān)系，做好客戶服務(wù)各項工作；
4、重大客訴事件的處理,公關(guān)；監(jiān)督區(qū)域銷售回款進度，確保公司應(yīng)收帳款的風(fēng)險可控，根據(jù)公司整體產(chǎn)品策略和規(guī)劃，制定適合區(qū)域的產(chǎn)品組合策略，推動新產(chǎn)品的推廣和銷售達成，掌握市場行情和競品動態(tài)，給公司提供可行性產(chǎn)品和營銷建議；
5組建和培養(yǎng)區(qū)域營銷團隊，對團隊進行績效考評和有效管理，負責(zé)部門隊伍建設(shè)、選拔、配備、培訓(xùn)；
6、負責(zé)控制區(qū)域預(yù)算，合理使用各項費用；審核下屬提報的銷售費用申請和出差計劃，合理有效的控制銷售費用率。