崗位描述:
1、渠道管理工作職責(zé):
1)、有效貫徹執(zhí)行行動計劃、渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行落實;
2)、協(xié)助完善銷售運作管理:經(jīng)銷商設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、渠道層級設(shè)置原則、產(chǎn)品價格體系標(biāo)準(zhǔn)、舊貨處理標(biāo)準(zhǔn)、制定渠道客戶拜訪頻率標(biāo)準(zhǔn)、銷售管理制度以及相對應(yīng)的流程;
3)、嚴(yán)格管控和監(jiān)督市場投入的使用,保障行動計劃在有效流程前提下運用,并對各個行動計劃的總結(jié)(含投入分析、活動與考核等);
4)、建議擬定有助于提高產(chǎn)品銷量或針對競品動態(tài)的渠道促銷重點活動方案,并督導(dǎo)執(zhí)行;
5)、負(fù)責(zé)收集銷售區(qū)域部各渠道相關(guān)問題,及時反饋,并提供行之有效的應(yīng)對解決方案。
6)、區(qū)域市場推廣及業(yè)財協(xié)同管理,發(fā)現(xiàn)管理問題及時反饋;
7)、物料管理抽查,發(fā)現(xiàn)管理問題及時反饋;
2、銷售管理的工作職責(zé):
1)、協(xié)助各級機(jī)構(gòu)銷售負(fù)責(zé)人對各級渠道商(經(jīng)銷商、分銷商、郵差商、電商B端及社區(qū)電商授權(quán)供貨商)管理,包括銷售進(jìn)銷存、投入對帳、投入返還、訂單標(biāo)準(zhǔn)、送貨服務(wù)等);
2)、巡查、檢核銷售區(qū)域部所屬區(qū)域市場渠道運作實際情況,及時監(jiān)控、糾正以及指導(dǎo)銷售人員落實執(zhí)行促銷政策、渠道運作標(biāo)準(zhǔn),評估與分析渠道策略,推進(jìn)渠道策略與標(biāo)準(zhǔn)不斷完善;
3)、市場銷售工作的協(xié)助檢查,包括產(chǎn)品鋪市率、冰點陳列、堆箱陳列等,并進(jìn)行總結(jié)反饋與提出改善建議;
4)、貫徹執(zhí)行營銷中心各項制度及銷售政策;
5)、完善渠道客戶庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,關(guān)注與分析重點客戶銷售邏輯性、中間商結(jié)構(gòu)滲透力、渠道客戶利潤率;
任職要求:
本科及以上學(xué)歷,有3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,吃苦耐勞,踏實肯干,善于學(xué)習(xí)。