負責大客戶拓展、維護，完成各銷售階段的競爭策略并實施，協(xié)調(diào)并利用公司內(nèi)外部資源促成項目成交，客戶資源挖掘，進行銷售和市場推廣。

商務(wù)談判：進行商務(wù)談判，完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績目標。

客戶需求分析：向客戶進行咨詢，收集、整理客戶信息，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案。

資源整合與服務(wù)：推動內(nèi)部資源梳理整合，開發(fā)大客戶服務(wù)產(chǎn)品，負責大客戶戰(zhàn)略合作方案的編寫、實施及相關(guān)項目對外合作談判。

項目管理與執(zhí)行：組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率，爭取最優(yōu)的商務(wù)條件，合同的談判與簽訂以及跟蹤執(zhí)行，協(xié)助上級制定年度銷售計劃，完成個人銷售指標。