更新于 9月18日

同城配送大客戶銷售

1.2萬-1.8萬
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 二府莊
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售區(qū)域銷售
工作地點:北京、鄭州、西安
薪資:1.2-1.8W


同城配送大客戶銷售
主要工作職責:
主要負責與大客戶建立和維護良好的業(yè)務關系,推動公司同城配送服務在大客戶中的銷售與應用,
1.客戶開發(fā)與關系維護
- 識別潛在的同城配送大客戶,通過市場調研、行業(yè)分析等方式拓展客戶資源,建立潛在大客戶名單。
- 負責與大客戶建立并維護良好的合作關系,定期進行客戶拜訪,了解客戶需求、業(yè)務動態(tài)以及對配送服務的滿意度。
- 處理大客戶的投訴和問題,及時協(xié)調內部資源解決,確??蛻魸M意度,提高客戶忠誠度。
2.銷售與業(yè)務拓展
- 向大客戶推薦公司的同城配送服務方案,包括定制化的配送流程、服務特色、價格優(yōu)勢等相關信息,展示公司服務能為客戶帶來的價值。
- 制定并執(zhí)行大客戶銷售策略,根據(jù)客戶特點和需求,提供個性化的解決方案,完成銷售目標。
- 參與合同談判,起草、審核與大客戶的合同條款,確保合同符合公司利益和法律法規(guī)要求。
3.市場與行業(yè)洞察
- 收集、分析同城配送行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息以及大客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,為公司的服務改進和市場定位提供參考依據(jù)。
- 根據(jù)市場和客戶需求的變化,提出產品和服務優(yōu)化建議,協(xié)同公司內部相關部門推動服務創(chuàng)新和升級。
4.內部協(xié)調與合作
- 與公司內部的運營部門、客服部門、財務部門等相關部門保持密切溝通與協(xié)作。將大客戶的需求和反饋及時傳遞給相關部門,確保服務的順利交付。
- 協(xié)調內部資源,解決大客戶在配送過程中遇到的問題,如運力調配、特殊貨物處理等,保障配送服務的質量和及時性。
5.銷售管理與報告
- 制定大客戶銷售計劃,包括客戶開發(fā)計劃、銷售目標分解、銷售活動安排等,并定期對銷售計劃的執(zhí)行情況進行總結和評估。
- 建立大客戶銷售檔案,記錄客戶信息、銷售過程、合同簽訂、服務執(zhí)行等相關情況,便于跟蹤和管理。
- 定期向上級領導匯報大客戶銷售工作進展、業(yè)績完成情況、市場動態(tài)以及客戶反饋等信息,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

工作地點

盛龍廣場B區(qū)4單元901

職位發(fā)布者

卜女士/HR

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公司Logo上海森成快遞有限公司
同達集團,成立于2010年,在即時配行業(yè)精耕細作長達10年,下設四大板塊業(yè)務,包括雇主品牌配送、生鮮到家配送、互聯(lián)網(wǎng)平臺配送以及新業(yè)務四大板塊,始終致力于為餐飲、零售、生鮮等泛食品領域的企業(yè)客戶提供個性化、數(shù)據(jù)化的優(yōu)質即時配服務。同達快送是麥當勞在中國推廣麥樂送業(yè)務的首批合作供應商,并于2014年引進了互聯(lián)網(wǎng)生活服務平臺美團作為戰(zhàn)略投資人。2015年起,同達投入研發(fā)國內首批基于駐店配送模式的IT系統(tǒng)產品“俠刻送”,并在多個品牌客戶中實現(xiàn)了應用。截止到2020年,同達快送業(yè)務已覆蓋全國150多個城市,通過互聯(lián)網(wǎng)IT技術和精細化的運營服務了40多個國內外知名品牌,每年累積服務消費者超過2億多次,已成為即時配行業(yè)駐店細分領域的領軍企業(yè)。同達快送在中國物流與采購聯(lián)合會同城即時物流分會成立起即擔任副會長單位,并于2018、2019年分別榮獲物流行業(yè)“最后一公里”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會創(chuàng)業(yè)之星、LOG中國物流創(chuàng)新企業(yè)最具潛力創(chuàng)新者,得到了業(yè)內的廣泛認可。同達快送作為兩萬多名騎士的管理者,也多次榮獲58同城年度最.佳雇主。企業(yè)歷程 2010-2013年,初創(chuàng)成長期國內首批駐店即時配配送業(yè)務供應商 2014-2016年,高速發(fā)展期對比初創(chuàng)期年營收增長超70倍,初步完成全國布局; 2014年,美團入股,成為同達快送首個戰(zhàn)略投資人; 2015年,技術元年,開啟互聯(lián)網(wǎng)平臺配送業(yè)務;開創(chuàng)了俠刻送IT系統(tǒng)產品; 2016年,企業(yè)大學同達學院成立;俠刻送IT產品初步應用于首批客戶; 2017-2020年,科技轉型期 2017-2018年,俠刻送-駐店產品廣泛應用于客戶及行業(yè)內其他物流商; 2019年,俠刻送-駐店產品日單量首次超過10萬單;俠刻送-騎士管理產品內部廣泛應用; 2020年,俠刻送推出行業(yè)解決方案系列產品,包括小程序、駐店創(chuàng)新模式產品等;俠刻送-同小達i學、同達workshop廣泛應用于同達學院、內部協(xié)同;企業(yè)目標:滿足泛食品領域客戶個性化即時配需求,打造百億規(guī)??萍夹臀锪髌髽I(yè)服務理念:一個中心、兩個基本點一個中心:以客戶為中心,客戶在哪里,邊界就在哪里外部協(xié)同、提升效率,滿足客戶更多需求;企業(yè)愿景:讓“吃”更親切企業(yè)價值觀:照顧好員工、客戶、股東;組織行為文化:開放、自主、高效、競爭。
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