工作內(nèi)容
1.負責或參與銷售目標管理與監(jiān)控，結(jié)合公司每年戰(zhàn)略發(fā)展需要，統(tǒng)籌銷售體系制定年度銷售計劃，并進行有效過程監(jiān)控，定期分析各類報告為管理銷售戰(zhàn)略規(guī)劃層提供決策依據(jù)，確保公司業(yè)績達成。
2.銷售管理體系優(yōu)化或參與優(yōu)化銷售管理體系，運營規(guī)劃，客戶管理及日常運作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程的制定與實施。
3.數(shù)據(jù)監(jiān)控體系搭建,建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析指標體系，監(jiān)控和分析業(yè)務(wù)運營情況，每日輸出業(yè)務(wù)監(jiān)控數(shù)據(jù)報表。對數(shù)據(jù)異常情況同步相關(guān)部門。
4.定期收集&匯總&分析各維度銷售數(shù)據(jù)，如銷售目標預(yù)測，運營數(shù)據(jù)監(jiān)控和預(yù)警等，輸出銷售管理報表；
5.數(shù)據(jù)分析及策略分析銷售管理報表，跟町銷售業(yè)務(wù)推動進展；分析數(shù)據(jù)異常情況并推進問題改進；通過數(shù)據(jù)反饋的業(yè)務(wù)情況，協(xié)助管理團隊找到問題點及業(yè)務(wù)增長點，在不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)形式的同時輸出改進策略。
6.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理,基于對業(yè)務(wù)的理解，對大區(qū)CRM系統(tǒng)做統(tǒng)一的管理，保證銷售團隊高效作業(yè)的同時，實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)化管控。市場信息收集，包括市場容量、發(fā)展前景、競品信息等，制定相應(yīng)計劃，協(xié)助公司完成銷售任務(wù)。
7.市場與競對分析及策略，客戶運營負責客戶數(shù)據(jù)分析，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)制定運營體系與客戶屬性分類。


崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上公司銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗，有快消品、企業(yè)福利等行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
2、熟悉銷售項目流程、客戶關(guān)系管理、一線銷售團隊管理經(jīng)驗。
3、具備邏輯與框架思維，對數(shù)字敏感，有較強組織溝通與協(xié)作能力。
4、熟練應(yīng)用Dfficez辦公軟件，較強的Exce數(shù)據(jù)處理分析能力，較強PPT制作與演示能力。
5、能適應(yīng)出差，具備敏感商業(yè)度、強事業(yè)心、富有激情、善于溝通。