更新于 1月10日

銷售工程師

8千-1.6萬

職位描述

企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
1、?制定銷售計劃和目標(biāo)?:根據(jù)客戶需求開拓產(chǎn)品及項目解決方案銷售,完成公司年度制定的銷售計劃;
2、?項目管理和客戶維護(hù)?:熟悉招投標(biāo)相關(guān)流程,把控項目整體進(jìn)展,保障項目落地。建立客戶管理檔案,維護(hù)和拓展客戶關(guān)系,定期拜訪客戶并進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流,挖掘客戶痛點需求,引導(dǎo)實現(xiàn)銷售?。
3、?市場開拓與渠道管理?:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶。
4、?客戶關(guān)系管理?:與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。負(fù)責(zé)客戶投訴的受理和一般問題的及時處理,做好售后服務(wù)工作以及后續(xù)問題處理的服務(wù)跟進(jìn)?。
5、?技術(shù)支持和解決方案提供?:挖掘客戶真實需求,為客戶提供最合適的解決方案。發(fā)現(xiàn)新問題,提出新思路,開拓新局面?。
崗位要求:
1、進(jìn)行公司企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍和市場定位等相關(guān)方面的培訓(xùn);
2、對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢和市場競爭力進(jìn)行培訓(xùn);
3、公司產(chǎn)品的技術(shù)原理、設(shè)計特點和應(yīng)用領(lǐng)域的培訓(xùn);
4、車間現(xiàn)場進(jìn)行實訓(xùn)約一周;
5、對視光行業(yè)市場、禮品市場、老年人市場、模擬器市場進(jìn)行摸排,挖掘需求和痛點,進(jìn)行實戰(zhàn)。

工作地點

新鄉(xiāng)紅旗區(qū)新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)東卓路9號

職位發(fā)布者

張婉晴/人力主管

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公司Logo河南百合特種光學(xué)研究院有限公司
百合光電創(chuàng)立于1992年,位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)百合光電產(chǎn)業(yè)園內(nèi),是一家專業(yè)從事特種光學(xué)系統(tǒng)及光學(xué)元器件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司已與中芯國際、大族激光、芯碁微電子、海目星激光、上海微電子、源卓、天準(zhǔn)、耐德佳、比亞迪、理想等知名企業(yè)建立合作關(guān)系。公司建有河南省特種光源國際聯(lián)合實驗室、河南省企業(yè)技術(shù)中心、河南省UV-LED光源系統(tǒng)工程研究中心等多個省級研發(fā)平臺以及博士后創(chuàng)新實踐基地、高校專業(yè)實習(xí)基地等聯(lián)合培養(yǎng)育人平臺,榮獲河南省專精特新中小企業(yè)等稱號。先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證以及IATF 16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司以鍍膜起家,建有光學(xué)元器件熱加工、冷加工、鍍膜、膠合、鋼化、印刷、曝光等工藝的生產(chǎn)線,可以為客戶提供高品質(zhì),全工藝的設(shè)計和加工服務(wù)。產(chǎn)品主要包括各種棱鏡、濾光片、反光杯、導(dǎo)光棒、反射鏡、ITO導(dǎo)電玻璃等,主要應(yīng)用于紫外光刻、汽車、軍工、醫(yī)療、通訊、航空航天等行業(yè)。公司已為中芯國際開發(fā)多款核心光學(xué)部件,幫助其公司解決“卡脖子”難題,成為中芯國際的戰(zhàn)略供應(yīng)商。我們開發(fā)了系列UV-LED光源系列產(chǎn)品,繞過了國外在超高壓汞燈,恒流源等領(lǐng)域建立的產(chǎn)業(yè)壁壘,在節(jié)能,環(huán)保,降低成本,提高品質(zhì)等方面全面超越傳統(tǒng)汞燈,符合國家碳達(dá)峰、碳中和的遠(yuǎn)景目標(biāo),其中獨創(chuàng)的復(fù)合勻光器技術(shù)和自主創(chuàng)新開發(fā)了高密度UV-LED熱電一體式封裝,走出了一條全新的技術(shù)路線,實現(xiàn)了產(chǎn)品指標(biāo)國際領(lǐng)先。廣泛應(yīng)用于集成電路,液晶,線路板,LED,MEMS,超精細(xì)加工,電力電子等行業(yè),目前我們已經(jīng)成功開發(fā)并產(chǎn)業(yè)化了30余款系列產(chǎn)品,先后為大族激光、芯碁微電子、海目星激光等多家設(shè)備集成商提供核心光源模組,替代進(jìn)口,實現(xiàn)整機(jī)國產(chǎn)化,未來將堅持在這個領(lǐng)域加大投入,追趕和國外廠家的差距。同時,我們也開發(fā)了系列新型顯示產(chǎn)品,為國家“十四五”在新型顯示領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局“添磚添瓦”,助力打造中國全新的創(chuàng)新生態(tài)鏈。其中空中成像技術(shù),創(chuàng)新性的提出了基于“瞳孔光線積分”原理,結(jié)合大尺寸高精度光學(xué)反射模組,實現(xiàn)了寬視角,大出屏,高亮度,高對比度的真懸浮顯示效果,可廣泛應(yīng)用于信息安全、展覽展示、廣告媒體、商務(wù)會議等的展示。裸眼VR顯示系統(tǒng),開啟了深度的虛擬現(xiàn)實體驗形式,顛覆了元宇宙的格局,可替代頭戴式VR全顯示系列產(chǎn)品。通過在新型顯示系列化產(chǎn)品取得技術(shù)性突破,公司與華為、OPPO等全球大型科技公司開展技術(shù)交流與合作。在特種光源方面,開發(fā)的太陽光模擬系統(tǒng)主要用于汽車性能檢測、航空航天、上星材料的老化檢測,是航空航天、新能源等領(lǐng)域重要的研發(fā)基礎(chǔ)。其中用于上星材料的檢測設(shè)備已經(jīng)為蘭州空間技術(shù)物理研究所提供數(shù)臺套,用于建造衛(wèi)星的材料篩選環(huán)節(jié),設(shè)備部分性能達(dá)到國際領(lǐng)先水平,替代進(jìn)口,填補(bǔ)國內(nèi)空白。在車載HUD方面,我們具有成熟的光學(xué)鏡片的加工和制造技術(shù),是國內(nèi)少數(shù)的大尺寸玻璃自由曲面加工商,成為了華為等行業(yè)龍頭企業(yè)的重要供應(yīng)商;準(zhǔn)直背光是LCD等車載顯示中提高光效,為3D效果提供基礎(chǔ)條件的核心零部件,我們具有多種準(zhǔn)直背光技術(shù)積累,且已在軍工、顯示等領(lǐng)域有相關(guān)的成功案例,目前,該成果已在各軍用單位成功應(yīng)用,國內(nèi)領(lǐng)先。我們具有成像光學(xué)、偏振光學(xué)、照明光學(xué)設(shè)計等設(shè)計能力,其中光學(xué)設(shè)計團(tuán)隊平均設(shè)計經(jīng)驗10余年,已經(jīng)在Brelyon、耐德佳等顯示領(lǐng)域代表性企業(yè)得到充分的驗證。同時,我們還具有成熟的裸眼VR技術(shù)和空中成像技術(shù)。百合光電自成立之初就以自主創(chuàng)新,提高核心競爭力,增加市場份額為目標(biāo),形成了產(chǎn)、學(xué)、研為一體的良性企業(yè)發(fā)展模式,并且在不斷注入資金,加大科研投入,為區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及行業(yè)的快速發(fā)展提供助力。近2年,公司以收入增長70%以上的速度健康發(fā)展,未來兩三年,預(yù)計年產(chǎn)值、利潤增幅均將超100%。我們將繼續(xù)探索和開創(chuàng)更多光的可能性,大力投入健康,環(huán)境,綠色,娛樂等產(chǎn)業(yè),以人類的全面發(fā)展為中心,為我國全面現(xiàn)代化做貢獻(xiàn)。
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