崗位職責(zé)： 1. 市場分析與策略制定 研究電力市場政策、行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，制定公司售電業(yè)務(wù)的市場策略。 根據(jù)市場需求和公司資源，制定年度、季度和月度銷售計劃。 分析電力價格波動趨勢，提出合理的定價策略。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) 開拓新客戶，建立并維護(hù)與工商業(yè)用戶、園區(qū)、大客戶等的合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化的電力解決方案。 處理客戶投訴，提升客戶滿意度，確?？蛻糸L期合作。 3. 銷售目標(biāo)管理 制定并分解銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略。 對銷售業(yè)績進(jìn)行考核和評估，提出改進(jìn)措施。 4. 合同談判與管理 參與電力銷售合同的談判，確保合同條款符合公司利益。 監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，確保合同履約率。 處理合同糾紛，維護(hù)公司合法權(quán)益。 5. 團(tuán)隊建設(shè)與管理 組建和管理售電團(tuán)隊，明確團(tuán)隊成員職責(zé)，提升團(tuán)隊整體能力。 組織培訓(xùn)，提高團(tuán)隊成員的專業(yè)知識和銷售技能。 激勵團(tuán)隊成員，營造積極向上的團(tuán)隊氛圍。 6. 跨部門協(xié)作 與財務(wù)部門協(xié)作，確保電費(fèi)結(jié)算的準(zhǔn)確性和及時性。 與運(yùn)營部門溝通，確保電力供應(yīng)的穩(wěn)定性。 與技術(shù)支持部門配合，解決客戶在用電過程中遇到的技術(shù)問題。 7. 合規(guī)與風(fēng)險管理 確保售電業(yè)務(wù)符合國家及地方電力市場的法律法規(guī)。 識別和評估售電業(yè)務(wù)中的潛在風(fēng)險，制定風(fēng)險防控措施。 處理突發(fā)事件，確保售電業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 8. 數(shù)據(jù)管理與報告 定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和客戶需求。 向上級匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及團(tuán)隊工作情況。 提供決策支持，為公司制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。 9. 創(chuàng)新與優(yōu)化 探索新的售電模式和業(yè)務(wù)增長點，如綠色電力、分布式能源等。 優(yōu)化售電流程，提高工作效率和客戶體驗。 推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用信息化工具提升售電業(yè)務(wù)管理水平。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，電力、能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬） 2.熟悉電力市場政策、電力交易規(guī)則及售電業(yè)務(wù)流程。 3.具備較強(qiáng)的市場分析能力、談判能力和客戶管理能力。 4.有團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。 5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。 雙休，五險一金 售電負(fù)責(zé)人在電力市場化改革中扮演著重要角色，其工作直接關(guān)系到公司的市場競爭力和盈利能力。因此，該崗位需要具備較強(qiáng)的綜合能力和行業(yè)經(jīng)驗