【工作內(nèi)容】
1、配合生態(tài)經(jīng)理對(duì)伙伴精細(xì)化管理:對(duì)伙伴專人賦能,管理項(xiàng)目情況,梳理業(yè)務(wù)方向,進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃
2、選取適合伙伴,拉通后端運(yùn)營(yíng)部,針對(duì)特定客戶對(duì)象,設(shè)置營(yíng)銷策略,跟蹤執(zhí)行落地,并基于數(shù)據(jù)分析效果,推動(dòng)進(jìn)一步改進(jìn)
3、伙伴業(yè)務(wù)洞察與梳理:牽頭云伙伴進(jìn)行調(diào)研與分析,識(shí)別出客戶類型、核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品解決方案、銷售流程、產(chǎn)品質(zhì)量、交付質(zhì)量等問(wèn)題,并推動(dòng)解決;同時(shí)能夠配合運(yùn)營(yíng)與推廣工作,結(jié)合用戶場(chǎng)景建立相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;
【崗位要求】
1、3年以上信息化領(lǐng)域、尤其是在云計(jì)算/人工智能/大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的客戶銷售或合作伙伴業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉阿里云、騰訊云、Azure,AWS、運(yùn)營(yíng)商云等主流公云廠商的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展;
3、有云計(jì)算/人工智能/大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品的合作伙伴資源優(yōu)先
4、具備較強(qiáng)的自信心與良好的溝通表達(dá)能力,善于分析總結(jié),能夠與客戶在業(yè)務(wù)、技術(shù)等方面有良好的溝通,熟練操作PPT,word等辦公軟件
5、快速學(xué)習(xí)、強(qiáng)執(zhí)行力、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同和營(yíng)銷規(guī)劃能力,善于溝通,自驅(qū)力強(qiáng)