政企大客戶代表
『崗位職責(zé)』
1、【業(yè)務(wù)開(kāi)展】：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品在政務(wù)端及企業(yè)端的銷售工作。積極配合、執(zhí)行公司發(fā)布的各項(xiàng)銷售戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理政策，深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展。有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂、貨款催收，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、【客戶管理】：能夠清晰梳理目標(biāo)客戶和鎖定關(guān)鍵客戶，建立良好的客情關(guān)系。積極參與客戶拜訪以及客情維護(hù)，大力推進(jìn)公司的品牌覆蓋率和市場(chǎng)占有率，負(fù)責(zé)客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過(guò)程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期落地客戶關(guān)懷，妥善解決客戶的投訴、抱怨，確?？蛻舴?wù)滿意度，確保續(xù)約；
3、【市場(chǎng)反饋】：定期搜集相關(guān)信息，并給公司總部反饋市場(chǎng)信息及政府采購(gòu)資訊、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等。能夠根據(jù)客戶需求，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議、服務(wù)優(yōu)化建議等提案；
4、【其他職責(zé)】：服從上級(jí)區(qū)域管理領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督管理，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的事項(xiàng)，維護(hù)公司正常的營(yíng)銷秩序。參加公司組織的各類型會(huì)議、培訓(xùn)等公務(wù)活動(dòng)。
任職要求：
1、個(gè)人情況：大專及以上學(xué)歷，年齡27-37歲之間，形象端正，無(wú)不良嗜好；
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：從事過(guò)IT類、網(wǎng)絡(luò)安全軟、硬件銷售或者對(duì)接過(guò)政府、企事業(yè)端客戶優(yōu)先；
3、銷售經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成市場(chǎng)信息調(diào)研、分析；
4、溝通能力：具備良好溝通與表達(dá)能力，良好地協(xié)調(diào)能力具有積極的工作態(tài)度；
5、性格要求：具備銷售狼性和高度目標(biāo)感，有韌性、能堅(jiān)持、抗壓性良好；
6、價(jià)值觀：專注，要有在一個(gè)行業(yè)中做深做久的心態(tài)。
福利待遇：
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：無(wú)責(zé)底薪5000-10000元＋ 續(xù)約業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金+ 新簽業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金+各類補(bǔ)助，公司續(xù)約合同率90%以上，基礎(chǔ)年度收入15萬(wàn)-30萬(wàn)，上不封頂；
2、完善的福利：入職繳納五險(xiǎn)，享有過(guò)節(jié)禮品、生日禮金、年度旅游、年會(huì)晚宴、及抽獎(jiǎng)等；
3、舒適假期：根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃自行計(jì)劃，周末雙休，法定節(jié)假日全休；每年享有國(guó)家規(guī)定的帶薪年假，且享有福利帶薪假（病假、婚假、喪假、陪產(chǎn)假等一應(yīng)俱全）；
4、專業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)：
①成熟的脫產(chǎn)帶薪培訓(xùn)，配有專業(yè)完善的行業(yè)課程、主營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、銷售邏輯等相關(guān)培訓(xùn)課程；
②上級(jí)支持：全力扶持員工業(yè)績(jī)提升；
5、人脈的積累：所對(duì)接的政企客戶均為政企端管理層人士，大B端管理層；
6、職業(yè)發(fā)展：城市銷售/大客戶代表>>>城市經(jīng)理 >>> 城市總監(jiān) >>> 省區(qū)總經(jīng)理 >>> 公司合伙人；
7、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：選擇>努力，該行業(yè)為大數(shù)據(jù)行業(yè)獨(dú)立賽道，競(jìng)爭(zhēng)少機(jī)會(huì)多，公司高速發(fā)展期并處在行業(yè)風(fēng)口，能夠給具備潛力的你廣闊的施展平臺(tái)。