一、 崗位概述

負(fù)責(zé)公司指定行業(yè)（半導(dǎo)體、電力、金融、醫(yī)療、教育等）市場(chǎng)的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，及時(shí)催收貨款，維護(hù)客戶關(guān)系，拓展新客戶，提升市場(chǎng)份額。

二、崗位職責(zé)

1. 銷售目標(biāo)達(dá)成

o 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)行業(yè)的銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)。

o 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

2. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)

o 負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求。

o 積極開拓新客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

o 參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)

o 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度。

o 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻魡?wèn)題得到及時(shí)解決。

4. 合同談判與簽訂

o 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行合同談判，確保合同條款符合公司利益。

o 跟蹤合同執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付并回款。

5. 跨部門協(xié)作

o 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

o 反饋客戶需求及市場(chǎng)信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

三、任職要求

1. 學(xué)歷要求

o 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、電力電子、機(jī)電、電氣工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

o 2年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。

3. 技能要求

o 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)和談判能力。

o 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。

o 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統(tǒng)。

4. 素質(zhì)要求

o 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作環(huán)境。

o 具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和客戶服務(wù)意識(shí)。

o 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)。

四、工作環(huán)境與條件

1. 工作地點(diǎn)：北京、上海、成都，需經(jīng)常出差拜訪客戶。

2. 工作時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，根據(jù)工作需要可能加班或出差。

五、績(jī)效考核

1. 銷售目標(biāo)完成率：根據(jù)年度銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核。

2. 戶滿意度：通過(guò)客戶反饋、回訪等方式評(píng)估客戶滿意度。

3. 團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)、工作態(tài)度及團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況進(jìn)行考核。

4. 市場(chǎng)開拓：根據(jù)新客戶開發(fā)數(shù)量及市場(chǎng)份額提升情況進(jìn)行考核。

六、職業(yè)發(fā)展

1. 晉升方向：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等。

2. 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司提供定期的銷售技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

七、薪酬福利

1. 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成，表現(xiàn)優(yōu)異者可獲得公司期權(quán)。

2. 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、團(tuán)建活動(dòng)等。